第1657章 商店的规则
英国，伦敦。 周不器在家里一楼的大会客室里，见到了紫微星国际、紫微星环球和爱斯达的几个主要负责人，加起来一共11人，最低也是高级副总裁的级别。 他把“说明书”的项目计划布置了下去。 项目的总负责人，当仁不让地由唐斌辰来担任，其他公司一律要积极配合。不过，这件事也得有利益分配才行。 这几家公司的大老板虽然都是同一个，但其他股东的构成不尽相同。要是无私地去帮忙，岂不是给别人打工？ 不过，分配利益是最难的。 也最容易扯皮。 吵来吵去就变成了拉锯战，什么事情都干不成。周不器就表现出了很强势的姿态，不需要讨论，禁止讨价还价。谁干不好，谁不好好干，谁下台！ 想分蛋糕，首先得把蛋糕做起来！ 现在蛋糕还没成呢，各方就想着以后分蛋糕的事情了，就开始勾心斗角地为自身利益做盘算，这必然会影响合作的成功性。 周不器也就不客气了，一言以决。 各方都要配合唐斌辰，他说怎么干，就怎么干！任何人不许讨价还价！至于做事情的酬劳，以后再说！ 总归不会亏待你们就是！ 唐斌辰策划出了这个跟运营商合作的“说明书”项目，核心目的是让他的图片社交产品ucgram在欧洲市场的扎根、发展。 可这个项目一旦做成，受惠的可不仅仅是ucgram这一款产品，而是紫微星国际在海外市场的所有c端产品。 这是一个具有很大格局的商业计划。 相比于这些产品的成功，区区那点酬劳，实在不值一提。 会后，周不器把唐斌辰留下了，笑着说：“怎么样？我看你挺紧张？” 唐斌辰有些尴尬，“真让我当这个总指挥？” “有什么问题？” “别人都好说，周绍宁也要听我安排？” “害怕了？”周不器有些好笑，“你看他都没说什么，本来就是一家人，就应该互惠互助，他会听你安排的。” 周绍宁是爱斯达集团的董事长、ceo，级别太高，让唐斌辰去指挥他，多少有些驾驭不住。这样的安排多少有些冒失。 不过，周不器是故意的。 通过这件事，看看唐斌辰的成色，沟通水平到底怎么样。以前在国内，他执掌朋友网的时候出过岔子，上下沟通得不太好。 要不是周不器把他派到了日本市场，他说不定就引咎辞职了。 唐斌辰犹豫了一下，建议道：“你一会儿再给他打个电话，让他重视起来。爱斯达的渠道资源在这个项目里会起到至关重要的作用。我们能不能迅速地在同一时间出击，跟欧美地区的八大运营商把独家代理合同都签下来，主要还是得靠爱斯达的关系牵头。” 周不器点了点头，“你都怎么规划的？” 唐斌辰道：“其实也简单，先利用爱斯达跟运营商的合作关系，找上门去签合同。然后由环球发行公司这边负责运营，帮忙设计、印刷和发行说明书。等紫微星国际这边的业务成熟了，市场部完善了，运营工作就可以由市场部接过来了。就可以独立运作了。” “广告呢？” 这才是周不器最在乎呢，这可不仅仅是出售“说明书”的广告位赚钱这么简单，这么宝贵的精准推送的渠道资源，独家协议都签下后，又有一定的垄断属性，一定要最大限度地利用起来才行。 唐斌辰很轻松地说：“这应该是最简单的，由美国总部那边去做就行了，让陆器来安排。如果说明书这个项目做起来了，我相信硅谷那边一定会有很多优秀的app主动找我们合作。” 周不器缓缓地道：“这其实跟iphone的苹果商店，安卓里的谷歌商店差不多，是线下版、纸媒版。” 唐斌辰笑道：“对，挺像的。” 周不器深深的道：“所以，要充分的利用好商店资源。除了有排行榜和推荐位之外，还可以有更重要的一个因素。” “是什么？” “账户！” “嗯？” 唐斌辰没太理解。 周不器道：“想使用苹果商店，得登录苹果账号才行。想进入谷歌商店，也得登入谷歌账号。我们的这个‘说明书’商店，也需要一套类似的规则，要有一个类似的账号，来为用户提供便利、优质的服务。” “统一的账号……”唐斌辰略微沉吟，然后瞬间就醒悟了，深吸了一口气，“helo账号！对，这是对的！就应该这么干！” 周不器道：“对一些不怎么能够熟练使用智能手机的用户而言，注册新的app账户是麻烦的。很多人不喜欢下载使用新的app，就是注册这一关给拦住了。必须得找出一种办法，可以让用户不必注册，可以一键完成注册、登录。” 这件事，国内早在两年前就做了。 很多网络游戏和网页，都可以直接通过pc端的helo快捷登录，完成捆绑。也就是说，用户在玩一款网游的时候，不需要注册了，直接用helo账号就可以快捷登录。 手机端就更可以采用这种模式了。 唐斌辰这几年虽然在海外发展，可是他现在是紫微星决策委员会的一员，也一直关注着紫微星国内业务的发展，既是学习，也是模仿。如果在国内发现了什么优秀的好产品，可以抄袭到国外来，推广到全世界。 ucgram就是成功的样板。 当年紫微星同时做了好几款修图产品，美图秀秀成功了，保留下来了。有一个被废弃的团队不甘心，就找到了紫微星日本的唐斌辰。 唐斌辰研究了一通，把这款在国内被废掉的产品稍加改装，就变成了日本市场的爆款产品uc美颜。后来改版增加了社交属性，推广到欧美市场，就是现在的ucgram。 唐斌辰一直都是周不器的追随者，所以能够紧跟他的思路，马上就反应过来，“helo之所以比手机端的谷歌talk、msn、skype等产品受欢迎，很重要的一点原因就是注册简单，利用手机号和短信就可以完成注册，极大地方便了用户。” 周不器笑道：“对，就是这个思路。helo的注册很简单，可是其他的那些app，注册起来就太麻烦了。‘说明书’推荐的app，面向的是最基础的智能手机初学者，不能有太过繁琐的操作。” 唐斌辰顺着他的话接着说：“所以要对所有想加入‘说明书’商店的app说清楚，想加入可以，必须要开通helo的快捷一键注册、一键登录功能。直接调用helo的用户头像和用户名作为新app的用户头像和用户名。” “对。” “现在是移动互联网的早期，这样一来，大部分的用户为了规避复杂的注册流程，都会选择使用helo的一键注册功能，把helo账号和其他许许多多的诸如youtube、谷歌邮箱、spotify、ucgram、印象笔记等重要产品都绑定起来。” 唐斌辰有一种拨云见日的感觉。 这下稳妥了！ 是了，互联网就应该这么搞！ 国内的抄国外的，国外的抄国内的……只要是好东西，就可以拿来为我所用。这套快捷注册、快捷登录的绑定模式，国内已经发展两年了。 可是海外市场发展得却不太好。 其实helo早就在海外市场提供开放的ui接口了，其他的app只要愿意，都可以申请接入helo账号，来完成捆绑登录。 可是，他们不愿意。 这相当于被helo抓住了命门。 万一双方发生摩擦了，helo这边一生气把接口关闭了……这就惨了，那些过去使用helo快捷注册的用户就没法登录了。 这就是变相的拿捏。 当然，这样干的恶意性很强，是名副其实地借用垄断地位打击同行，很可能会面临重罚。 可那又怎么样呢？ 一起垄断案，从头到尾可能要搞好几年，就算后来调查清楚了，把紫微星给处罚了……对方的app也早就死翘翘了。 就像苹果商店似的，一旦把app从商店里下架，几乎就给这款产品在ios端判了死刑，可能一家公司就因此倒闭了。 以苹果这种大公司强大的法务团队，他们总是能够找到最合适的“下架”理由，从而避开垄断的条款。 没人喜欢自家产品的命门被别人掌握。 可是，很多时候是人在屋檐下，不得不低头。 安卓端还好，有许许多多的应用商店。苹果端就很严格了，几乎就只有一个苹果商店，拥有一言九鼎的威慑力。 在移动互联网的早期，“说明书”是产品推广的绝佳渠道，没有比这更好更能直接面向用户的营销渠道了。 只要做起来，必然是僧多肉少，供不应求！ 这种情况下，紫微星出于为了用户使用的便利性考虑，要求加入“说明书”商店的app都接入helo的接口……他们就算不愿意，也得同意！ 就像一款app要进入苹果商店，必须要遵守苹果商店的规定一样。 这样一来，helo就起飞了！ 并且拥有了翱翔天空，永不熄灭的基础。 如果能把youtube、奈飞、spotify、雅虎、谷歌邮箱、facebook、推特、ucgram、印象笔记、微软云盘等等诸多产品都跟helo的账号绑定上。那么，用户未来的选择权就锁死了。 就算将来出现了一款比helo更优秀更受欢迎的聊天工具，他们也没法更换了。因为helo跟他日常生活中所有的app都绑定了，已经切割不开了。这种绕不开、斩不断的迁移成本，就可以大大地提高用户忠诚度。