第402章 另类的对赌
晚上，薛宝珊有点紧张。 不是因为单独睡一间房害怕，而是在来之前，伍雨偷偷摸摸的找过她，跟她说了一件事。 说是1月份的时候，周不器跟石婧琳去了一趟杭城出差，还不到一周的时间。 然后，就把她拿下了。 这次出差，周不器的身边就她一个女孩子，要她有点心理准备。 所以，薛宝珊打定主意，今晚不管周不器怎么联系自己，她一定都不能开门，一旦让他进屋了，很多事就不可控了。 因为时差的原因，这一晚上她都没怎么睡。 一直盯着自己的手机。 没想到，一条消息也没收到。 这让薛宝珊长长松了口气，感觉周同学还行，没把炮口对准自己。至少这次美国之行，应该问题不大。 第二天早晨，大家都很疲惫的爬了起来。 倒时差是真的痛苦啊。 周不器却精神饱满。 在飞机上，他没怎么睡，反而让他沉沉的睡了一晚上，起床之后，感觉浑身充满力量。 上午九点半，一行人出现在了facebook的办公地。 租了半层的写字楼。 隔壁就是paypal。 他们一行人中，年纪最大的是负责财务的李课，今年29岁，看起来比较成熟。大概也因为这个原因，很受那个金发洋妞的亲睐。 不过今早大家戏谑的问他时，他红着脸吱吱呜呜的说了半天，说艾米丽晚上都去他房间了，缠着他说了半宿的话。 结果他愣是摆出了一副正人君子的做派。 后来艾米丽实在困不行了，才失望的离开。 姚广源高深莫测的评价了一句：“子弹装大炮，想轰也轰不了。” 众人听后，都哈哈大笑。 见到了扎克伯格，大家都纷纷惊叹。 当然，惊叹的又何止是中方考察团？ facebook的员工们，也都像是看熊猫似的，以一种不可思议的眼神看着来访的这群亚裔人。 他们早就听到信了。 说是今天会有一个来自华夏的大互联网公司来访，旗下业务不仅有sns网站，还有安全产品，还有电商业务、外卖业务等等。 本以为来的会是一群老成沉稳的中年人，结果……来了一群更年轻的！ facebook的大老板马克·扎克伯格，今年22岁，已经够年轻了。结果来的这么一群人，似乎每一个都比马克更年轻。 接下来，是简单的会谈。 薛宝珊充当翻译。 大家是来合作的，扎克伯格开门见山，先说了facebook的状况。今年，facebook的访问流量，就已经超过了亚马逊、迪士尼、维亚康姆等网站。 受此影响，有十几家公司前来询价。 其中有两家，实实在在的给出了报价。 一家是传媒巨头维亚康姆，报价还是7.5亿美元。扎克伯格不满意，他的要求是20亿美元。结果谈崩了。 然后，雅虎又出现，开出了10亿美元的价格，依旧没谈拢。 “我们已经找到了投资商，是meritech资本和greylock资本，前者面向的是新兴的互联网行业，能够把握到最新的行业潮流，以及更多的相关产业的人才资源。后者是老牌的资本机构，积淀很深，拥有全美最丰富的全产业人才，在资本圈拥有最广的人脉。” 扎克伯格一针见血。 现在的facebook，是香饽饽！ 光有钱是不够的。 想参与这次融资，除了给钱之外，还要给facebook带来其他更多方面的帮助。 不过，facebook方面也不敢太过苛刻。 因为现在美国最大的社交类网站，不是facebook，而是myspace。 myspace有多厉害？ 背后的靠山，是巨无霸新闻集团！ 今年，myspace和谷歌签了一份协议，包括搜索服务和广告协议，总价值高达9亿美元！ facebook身前是一座大山，想翻越过去，会十分的艰难。 这局面，就像在国内，朋友网和qq空间一样。 朋友网的用户有3600万，qq空间去年推出，跟qq绑定，用户数轻松过亿。 要想扭转局面，就必须不断的推陈出席。 用更新更有吸引力的产品来吸引用户。 比如社交游戏。 不同的是，朋友网推出社交游戏“朋友买卖”和“抢车位”了，用不了两个月，qq空间就会立刻跟进。 美国则没有这方面的担心。 这也是扎克伯格很看重这家华夏互联网公司的原因。 “抢车位”这类的社交游戏，简单有趣，用户粘性强，足以作为facebook击败myspace的核武器。 张一明就以朋友网ceo的身份，直接用英语跟他交谈，把朋友网关于社交游戏的一些思路和战略定位，深入浅出的说了一遍。表示愿意和facebook分享创意成果和技术成果，共同发展、共同进步。 周不器不甘示弱，大义凛然的说：“我们国家正在构架和谐社会，特别注重中美关系的良好培养。大领导说了，我们应该以宽广深邃的战略眼光、以互利共赢的时代思维来审视和处理中美关系，确保两国关系沿着建设性合作关系的正确轨道稳定发展，要相互借鉴、取长补短……” 因为薛宝珊水平很高，是同声翻译。 话说到这里，就有点说不下去了。 会议桌对面的五个美国佬，都一副莫名其妙的愕然表情。 完全听不懂他在说些什么。 甄妤一拍脑门，都快晕了。 这个周老大，有点不靠谱啊……是，在国内你玩这一套上纲上线的大论调，不管什么场合，都会让人肃然起敬。 觉得你很有文化，很有思想，很有格局。 对领导人的话还能信口拈来，可见是有水平的。 可你对面的是美国人啊？ 人家是资本主义，只谈利益！根本不吃这一套！ 好在周不器马上反应过来，改正了国内的一些谈判习惯，说道：“朋友网目前拥有3600万用户，是华夏最大的社交类网站。我们拥有最优秀的产品创业和技术创新。facebook和朋友网的合作，可以进一步的促进双方在多领域的深度合作。” 扎克伯格立刻道：“我女朋友就是华裔，我对华夏文化充满兴趣，也很期待和朋友网的合作。” 这都是早就在邮件中说好的。 只不过，具体的合作方式，还有待讨论。 投资入股，是肯定的。 facebook的b轮融资估值已经确定了，是5.5亿美元，稀释5%的股份，要融到2750万美元。 以朋友网的实力，能给到1%-2%的股份配额。 这在意料之中。 关键是，“抢车位”以什么样的模式登陆facebook？ “广告分成的模式，按照pv量来结算。” 这是扎克伯格的说法。 中方当然不满意。 张一明道：“facebook目前的广告不太多吧？而且恕我直言，facebook目前的网站加载速度并不高，应该跟你们搭载的服务器规模有关。抢车位是一款游戏，加载过程比较久，以你们的服务器反馈速度，如果再加上广告……” 他摇了摇头。 然后，对方又提出了可以支付一定的服务费。 b轮要融一大笔钱，这是他们的底气。 唐斌辰却不满意，“美国这边的环境，我们都清楚。facebook有很强劲的竞争对手，除了myspace之外，谷歌一口气也推出了三个社交类的网站。而抢车位只有一个！不仅是抢车位，是这背后一系列的蕴含有丰富创意的轻度社交游戏。如果是钱，那些网站也可以给，而且都比facebook有钱。我希望你们要展现诚意。” “你们想怎样？” “当然是深度合作。” “不是融资了吗？” 唐斌辰叹了口气，“按照行业惯例，持有25%以上的股份，才叫深度合作。” 扎克伯格的团队脸色微变。 如果真的是深度的战略合作，稀释25%的股份，不是不行，甚至给出极低的战略融资报价都行。但问题是，为了华夏的一家互联网公司，为了一款社交小游戏，值得这么做吗？ 周不器摆摆手，笑道：“facebook现在的估值挺高了，我们的要求不会那么过分。不过，这次融资你们会给我们多少配额？” “最多1%。” “这么少？” “这已经是我们最大限度的争取了，两家投资机构的份额早早就确定了，这是从彼得的配额中分润给你的。” 扎克伯格说的那个人是彼得·蒂尔，曾经和埃隆·马斯克合作，创立了paypal。后来paypal卖掉后，又找到了扎克伯格，成为了早期投资人。 周不器有些为难，“1%的配额确实少了点，这恐怕很难让我们全心全力的去支持你们。毕竟，美国该类型的网站，的确不少。” 扎克伯格摇头，“这不符合这轮的融资计划。” 周不器笑道：“这次1%的配额，我们接受。” 1%就是550万美元了，已经给紫微星造成了极大的财务压力。 扎克伯格听出来了，“你们有更好的合作方案？” 周不器道：“我觉得，也不需要什么服务费和广告分红了，用我们的产品，交换你们的股份。可以是递进式的，按照我们提供的游戏的pv量，来判断对facebook发展起到的作用程度，可以设定一个标准表。” 也就是说，今后，朋友网会全心全意的为facebook提供社交游戏，帮助其跟竞争对手抗衡，吸引用户。 pv量，就是用户打开社交游戏的次数。 pv量越高，就说明游戏越受欢迎，对facebook的促进作用就越高。 可以根据pv量的多少，来匹配多少facebook的股份。 这样的安排，对双方都有好处。 facebook不需要加载任何商业广告来影响社交游戏的用户体验，而且，还不需要支付任何费用。作为初创公司，尤其是在巨头夹缝中生存的公司，有钱要用到钢刃上，要尽可能的压缩开支。 另一方面，朋友网为了赚到更多的股份，就不能跟其他网站合作。只有独家合作，才能吸引到最多的流量。 还有最重要的一点，社交游戏在华夏做起来了，在韩国的反响也挺好。可是美国到底是什么情况，谁也不清楚，因为没人试过。 万一效果不好呢？ 若是facebook早早的就因此支付了一笔昂贵的服务费，会得不偿失。 如果是股份对赌类的战略合作，就万无一失了。 效果好，皆大欢喜！ facebook就会真有可能从社交网站这个红海中杀出来，变成顶天立地的产品。 效果不好，一分钱都不给，一个股都不送。 避免了损失。