第20章 商品得有灵魂
刘树当然不是想一季捞全年。 他这样定价可是有着他自己的逻辑。 做为一个曾经的销售总监，他太明白销售中的那些门门道道了。 所谓价格战，看似赢得了客户，其实到最后不过是三输的局面，自己和竞争对手两败俱伤，而用户那边看似是低价得了商品占了便宜，其实最终因为商家亏损经营最终也是花了钱却没有享受到好的商品和服务的结局。 最好的商业模式，不是用价格来吸引客户做出选择，而是用品质。 而刘树现在，拥有足够的品质。 中午那顿原本普通却味道无比鲜美的鱼汤，让刘树拥有足够的信心，他手里的鱼和虾，值这个价钱，如果有人愿意花更多钱的享受足够稀缺的美食的话。 用灵能值换来的灵水，可不是随随便便就能享受到的。 底气有了，但他的商品缺乏足够的认可度，那他干脆就用博人眼球的价钱来获取这些。 虽然有些低俗，但不得不承认，这种方法却很有效，尤其是在以围观为己任的国内。 果然，在刘树写出价钱没多久，人群就围过来。 “小伙子，你是不是写错单位了嘞，是一公斤吧！你这样的价格没人买的啦！”有老阿姨提醒刘树。 “来，来，让哥瞅瞅这大湖产的大龙虾啥模样，看能不能澳龙比！” “还真是长见识了嘿！湖岛景区光明正大天价老鳖，速来围观！” 。。。。。。。 围观的本地人和游客你一言我一语的议论起来。 很自然的，不少人习惯性的将景区天价商品和刘树现在的价格联系起来。 刘树只是微微一笑不置可否。 这些人，都不是他的潜在顾客，但为他制造足够的噱头却是可以的。 “大叔大婶，小哥哥小姐姐们，我知道你们觉得我这鱼和虾价格贵，但那是你们不知道我这鱼虾的出处。”等到人围拢的足够多，刘树开始拿出当年干销售的劲头，开始舌灿莲花卖力推销鱼虾的背景故事。 任何一个商品，唯有在品质之外再加上背景和故事，才有灵魂，否则，永远成不了一个好商品。 “我们这湖里的鱼虾，也没见过这么贵的嘞！你可别瞎编。” “这千岛之湖早已禁止非法捕捞，我就是有胆捕捞，也不会拿这里卖不是？”刘树笑眯眯地没上老阿姨的套。“我这鱼虾蟹，可是产自我们青龙尖大山中的深潭，我们这里的湖水什么样大家知道，想必更不用质疑做为水源的山泉水了吧！” 随手拿起一只小龙虾冲着人们展示：“如果不信，大家看看这种喜欢藏在石头缝和泥洞里的小龙虾和你们平时在市场上买的有什么不同。” 几个好事的接过刘树递过来的小龙虾仔细端详。 “咦，好像是不一样！” “虾腹干净，没有那些黑乎乎的东西。” “还有，这虾都是青色，不像平时吃的那种虾壳颜色都有些发黑。” 。。。。。。 吃瓜群众们一一点出手中小龙虾和他们常见的小龙虾的不同。 刘树暗笑。 山溪的水本就洁净，而没有谁天生就爱脏乎乎的，在食物足够充足的情况下，谁还不是个小可爱？人家小龙虾不也爱给自己捯饬的美美哒的嘛！ 而至于说颜色，没有什么污染和重金属，小龙虾可不也恢复了自己的本色？ 说来说去，这就是个看脸的时代。没有这个，刘树写出高价，不过是自取其辱罢了。 “干净一点也没什么了不起的，搞不好是你自己拿泉水养的，甚至自己洗过的。你看这小龙虾，一点都没活力。”一个穿着九分裤留着油头的年轻人嘴角微撇。 刘树还来不及回答。 只听“啊！”的一声惨叫，用手捏着小龙虾背壳的青年一个不小心，被努力挥舞着大钳子的小龙虾给夹住了兰花指张的太开的小指。 瞬间疼的‘花容失色’的小青年疯狂摆动胳膊，使出了洪荒之力总算是把小龙虾给狠狠地摔在地上，但手指却已经是被夹出了一条清晰可见的血痕。 相对于眼泪都快流出来的小青年，被摔落在地上本应该完犊子的小龙虾却是精神抖擞，高高举着两支大钳子，在地上爬动。 什么叫啪啪打脸，这就是。 小龙虾用事实向所有人证明，它活力十足。先前那种萎靡模样，不过是想瞅准机会给想吃自己的家伙来记狠的罢了。 看着凶悍的小龙虾举着钳子就过来了，围观的人群不由自主的向两侧分开。 爱吃小龙虾是一回事，但面对小龙虾的大钳子又是另一回事。至于说是不是可以一脚踩死，人家小年轻的牌子可写着上百块一斤呢，这踩下去就是十块，这儿可没傻子。 刘树轻轻一笑，冲人群围过来后就很低调蹲电动车旁的大鹅下命令：小白，去，把虾捉回来。 不少人目光中浮出怜悯。 怪不得这货敢把价格写这么虚高呢！原来是个傻子。 他对那只可爱型的柯基犬下命令倒也好理解，但对一只鹅下命令是个什么鬼？ 要是那只鹅都能这么听话，那老子以后再也不吃铁锅炖大鹅了。不少人在心里暗自发誓。 果然，大鹅不负众望。 很傲气的回首扫了自家主人一眼，然后，继续蹲在原地，仿佛正在憋气孕育新生命。 没看人家鹅眼睛都是红的嘛！ 但不得不说，这支鹅倒还是挺肥的，做火锅肯定不错。众人脸上浮出笑容。 “不听话，以后都没得水喝！”刘树对于大鹅那点儿小傲娇清楚的很，无情的拿出它的渴望进行碾压。 此水可非彼水，围观的吃瓜观众不懂，但大鹅一定懂。 下一刻，吃瓜群众的笑容凝固了。 被主人用不咋样理由威胁了的大鹅，竟然真的动了。 站起身，张开翅膀，远比普通江南白鹅硕大的鹅身、让吃瓜观众们不由自主的发呆还不是主要原因，而是那货竟然迈开粗壮的鹅腿，三步并着两步走，一个大脚蹼径直这么一踩，就把还举着两个大钳子耀武扬威的小龙虾就给踩晕乎了。 一看，都不是鹅生初体验，驾轻就熟的不行。 然后，伸出坚硬的喙，任凭反应过来的小龙虾拿着钳子夹，将小龙虾叼在喙中，迈着老爷步一步三摇的来到车前，轻轻一摆头，就把虾丢甩进木盆中。 颇费！ 所有人脑海里集体生出这样一种感觉。 “这才乖嘛！”刘树微笑着拍拍大鹅高昂的头。 仿佛一点也不在意大鹅微侧着脑袋那副嫌弃的小眼神。 鹅，又不是狗，动不动就搞摸头杀是个什么鬼？大鹅心中os。 装13，太特么装13了，那边的几个小贩集体蛋疼到忧郁。他们可是知道这只鹅是与众不同的看家鹅。 他们有证据，但吃瓜群众却吃这一套，经过大白鹅这一通表演，他们的摊子现在已经无人问津了都。 一拨人把刘树的小摊点围的水泄不通，广告效应满满。