第727章 一步一个坎
魏应洲四兄弟又聚在了一起，商量到底主推哪一款饮品。 “大哥，我觉得还是茶饮料比较合适。我们不做罐装的，而是推出瓶装的。量更大，价格定在两元，有不小的利润空间。而且瓶装的运输更加方便，损耗率更低，还解决了一次喝不完，无法储存的问题。”魏应洐说出了自己的想法。 “我的倒是觉得碳酸饮料更靠谱，这个在全球都是销量最大的饮料，内地人也更习惯于喝汽水。两乐集团不是并购了许多内地的饮料品牌么，而且好几个都被本地政斧收回去了，如今正在重新开发，我们可以买过来，还能省许多推广费用。”魏老三建议道。 “我还是觉得果汁更合适，这个老少咸宜，男女都爱喝。而且碳酸饮料大量饮用也对身体健康有影响，虽然小，可未来人们会越来越重视。茶饮料已经有两大巨头在做了，我们贸然进入其中，也很难夺下市场。”魏老二说道。 “你们都不看好瓶装水？”魏应洲有些不满，瓶装水这块市场，你们都没放在心上？ “大哥，瓶装水市场确实在扩大，利润也高，可跟其他饮品比起来，微乎其微。瓶装水一年才有多少销售额啊，碳酸饮料有多少？”魏老三对瓶装水一点兴趣都没有，买那个，还不如回家喝凉白开呢。 什么人会喝瓶装水呢？一些病人，平时不方便携带凉白开的时候，买瓶装水解渴或者吃药，他们不适合喝饮料。 还有就是一些家长觉得饮料有添加剂，不好，不给孩子喝，让孩子喝瓶装水。 可是大部分的瓶装水公司，他们更大的利润是桶装水，供应企事业单位、公司、学校、医院等，这个比自来水更干净，更安全。 连带着此时的饮水机价格也是居高不下，那东西有多复杂的技术吗？一个个居然还能卖几百块，成本可能一百块都不到！ 与其进入这个小市场进行争夺，不如等市场发展起来，或者有爆发性增长预兆的时候再进入，现在还是做饮料更好。 魏应洲有些失望的看着三个弟弟：“你们可知道那些先做瓶装水的，如今已经将市场彻底瓜分了？等到市场扩大，消费者会选择我们的产品吗？” “到那时，恐怕我们连进入这个市场的机会都没有。我们可以不大力发展这块业务，但也不能完全不涉猎。” “大哥。”魏应洐劝说道，“就算这个市场扩大，还能比得上饮料吗？我们如果在饮料上打响名气，未来凭借品牌优势，再推广瓶装水也能更简单不是？我们先要将品牌和渠道开发好啊。” “是啊，大哥，那你觉得应该以哪一种产品为主？反正不可能是瓶装水，也不能所有的都大力推广，我们没这么多资金。”魏老三也劝说道。 谁不想让康帅傅多一些产品，多赚一些钱？可他们也知道公司的实力，一旦太过贪心，结果可能是整个公司被拖入泥潭。 “茶饮料。这是目前上升最快的饮料，虽然有两家大公司在做了，可他们开发的种类非常少，我们可以开发新的口味，另辟蹊径。” “公司的研发部门，已经研究成功了一种绿茶，还有一种花茶，相比于传统的冰茶颜色暗红，我们这个颜色更好，口味也更清淡。” “至于推广的方法，我觉得开盖有奖就不错。别看这个方法老套，可消费者认可就是好方法。” 魏应洲已经做出决定，其他三人想了一下，也都同意了。茶饮料确实很有市场，他们也都认可。 “大哥，除了茶饮料，别的产品呢？” “果汁也可以做，碳酸饮料和瓶装水，稍等一下吧。先用两款产品来试探一下市场，而且果汁是市场上排行前列的饮料公司所不做的，我们有可能成为这个行业的龙头。” “橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研发成功的产品，先推出哪一个都行。橙汁最为普通，也最受欢迎，桃汁口感更佳浓郁，葡萄汁则竞争对手最多少。” “桃汁，大哥，我觉得桃汁最合适。口感浓郁，最容易被人记住。橙汁的话，口味太普通了。葡萄汁则少有人喝，开发市场最困难，我们不能冒险。” 魏应洲四兄弟很快商量出了结果，设备也已经采购回来安装完成了，他们开始试生产，并申请许可证。 …… 不到一个星期，第一批产品就正式下线了，魏应洲召开了经销商大会，要跟经销商谈谈，让他们力推这些饮料，夏天要到了，正是推广的好时机。 “各位请看，这是我们的新产品，康帅傅绿茶和水蜜桃汁。各位桌上都有样品，你们可以打开品尝一下。” “这两款产品的销售，各位不需要担心，我们已经想好了全套的推广方案，电视广告，配合有奖促销，消费者肯定会非常感兴趣。” “而且我们的产品，还填补了内地的空白，加上各位的通力合作，一定会为我们带来丰厚的利润。” 魏应洲在台上侃侃而谈，此时他意气风发，公司的支柱产业，又要多一项了，发展速度也能变得更快，或许明年的时候，就可以上市融资，那时候公司将有更多的资金，可以更快的扩张。 “什么填补空白，魏老板别跟大家开玩笑了，这东西，人家乐哈哈已经开始卖了，而且种类还比你们的更多。”有人大声说道。 什么？！ 魏应洲大惊失色，他光想着建立宝和同一集团了，甚至还防备着满汉食品，却想不到乐哈哈竟然做了这个，还比他们更快，之前为什么一点消息都没收到？ “你们都看着我干什么，昨天我刚从乐哈哈那边提了货，今天就应该进入那些小卖店的货架了，康帅傅这才试生产了一点，让我们订购，人家那边我们要多少有多少。” “魏老板，不是我不给你面子，你这跟风的东西，就别说什么填补空白了，让人笑话。行了，你这产品我也不知道怎么样，一样给我来十箱，我先让业务员去拿给各零售店的老板尝尝，看看他们订不订，不过你别抱太大希望啊，人家货架上已经有乐哈哈的了，未必会再进你的产品。” 魏应洲眼角狂跳，就差了几天时间，为什么啊。他已经很努力的发展公司了，为什么还是一步一个坎？！