第29章 采煤机滚筒订单
于占胜忍不住喊了出来。 如果说液压支柱是原太特钢进入机械配件，或者说是煤炭行业的入门砖，撬开了这个行业的一角，那么采煤机的滚筒就是他们在煤炭装备制造业站稳脚跟的最好证明。 一个能够做出采煤机重要部件的厂家，无疑是受到本行业所有企业的关注的。 作为一个经常去神煤公司调研的于占胜何尝不知道，看到那台巨大的采煤机轰隆隆运转，切下来一块块煤炭，又有一排排分拣震碎机将煤炭和其他物质分开，运输到外面，那是多么震撼的场景。 钢铁巨兽面前，人类显得格外渺小。但正是人，操纵着钢铁巨兽，在地上、或者地底下吞噬着乌金。 钢铁巨兽的嘴巴，如果出自原太特钢……于占胜似乎看到众多煤企围绕着原太特钢转动的情形。 李河川抛出的这个方案让赵驰宇的眼神也锐利起来 他苦心经营原太特钢几十年，何尝没想过扩张原太特钢的业务范围，无奈行业壁垒太高，自主研发又是门外汉，常让他无数的夜晚失眠。 如今，李河川抛出了橄榄枝，他已经不再年轻的心忍不住怦然而动。 不过……自己年纪大了，还是让于占胜这样的年轻人冲锋陷阵吧。 而且，如果失败了，还是需要自己这样的老将出面收拾残局的。 面对李河川，他感觉到了自己的衰老，但心脏尚有热血，自己老了，但可以给后来者打开一扇大门。 “采煤机滚筒？”他再次确认道。 李河川微微一笑，一招手，让原太特钢负责投影的小姑娘过来，将手中的U盘递给她，让她播放一个小片。 小姑娘迅速走回去，插到了电脑上，打开了里面的一个PPT。 赵驰宇忍不住看了一眼刚毕业的小姑娘，这女孩子居然视自己为无物，直接听命于李河川了。 不过，他看了一眼于占胜一脸期待的样子，也暗自自嘲道，自己这是吃醋了吧？ 120寸的投影幕布上，PPT自动播放起来。 从模型参数到渲染上色，从模拟采煤到部件分解，从尺寸要求到材质说明，PPT中言简意赅地将滚筒采煤机的特点介绍出来。 并且很有重点的说明了滚筒及切削刀的主要参数。 这是采煤机最重要的部件。 李河川见PPT播放完了，原太特钢一众人等仍然没有回过神来，不由地咳嗽了一声。 于占胜毕竟是见过众多高科技装备的，注意力率先脱离屏幕，说道：“李总，冒昧的问一下，滚筒采煤机研发进度如何？” 如果这么重大的装备还处于PPT阶段，那么对原太特钢而言，只不过是看着天上的太阳当大饼，根本充不了饥的。 李河川不慌不忙地掏出了手机，看向矿海APP。 …… 研发进度：采煤机99%，液压支柱95% 1000万的研发费果然没有白买，采煤机研发进度居然快速进展到99%，估计就差临门一脚了。 而且他发现了一个特殊的地方，这1000万投入之后，连液压支柱都进展了不少，说不定不用投入500万，就能够研发成功呢。不过系统没有研发费用打折的选项，等回头投入500万，可能也就研发出来了。 他关掉手机屏幕，说道：“已经研发完毕了，只是未宣布而已。” 这个节骨眼上，他不介意吹一点牛皮。 也不算吹吧，毕竟已经进展到99%了。 赵驰宇看向已经蓝屏的大屏幕，回想着刚才看到的大型采煤机的渲染图。 播放PPT的小姑娘迅速将PPT又调整到那一页。 嗯，这小姑娘懂事，眼力不错，一眼就看出自己想要的了。 等实习结束了，干脆掉到董事长办公室助勤，这么会来事的年轻人不多见了。 不过也不太合适，家中的母老虎万一怀疑来怀疑去的，对小姑娘的名声不好，还是调到总会计师那里当秘书吧，总会计师是女的，要比自己方便不少。 自己问心无愧，只是觉得她是个可塑之才而已。 他抛掉这些乱七八糟的想法，对李河川说道：“不知道李总准备怎么合作？于总工，介绍一下我们公司的优势。” “咳咳，赵总，刚才已经介绍过了。”于占胜尴尬地说道。 “哦，我倒是忘了。”赵驰宇也不做作，大方地承认道。 李河川看向原太特钢的一众人等，说道：“这套滚筒我们原本是准备以1000万的价格进行定制的。” “1000万？”于占胜都不敢相信，他觉得这个造价已经很高了，没想到李河川直接报出了最高价。 吴曦月微微一笑，说道：“于总工如果觉得价格高，可以砍价的。” “砍……砍价，吴总别开玩笑了。”于占胜感觉对方时刻抓住了会谈的“赛点”，或张或驰，主动权总在她手上。 不过他还是说道：“滚筒造价也要1000多万，应该没有哪些企业想用1000万的价格做吧，除非他愿意赔本。” “您还别说，冠城的几家钢铁厂还真有意向。现在产能过剩，能让他们度过危机的订单，就算不赚钱，他们也愿意接的。”吴曦月说道，“这件事情不是什么秘密，你打听一下就应该知道消息的。” 于占胜眉头一皱，说道：“那些钢铁厂能做滚筒，该不会用上一两年就锈蚀了吧？” 他说这话时带着一股自信，对钢铁厂很不屑一顾。 毕竟原太特钢的超然地位在这里，高度不同，语气自然也不同。 赵驰宇缓缓地说道：“既然李总将制造采煤机滚筒的事情放到桌面上来说，显然是对我们原太特钢的信任。不过刚才也说了，我们不可能赔本做订单的，即便在液压支柱上能赚到钱，但一码归一码，1000万价格不合适。” 李河川微笑着说道：“所以，我加价到1500万元，45号合金钢材质。” “1500万？”赵驰宇看了一眼于占胜，对方微不可见地点了一下头。 他吸了一口气，说道：“可以！李总说过，合则两利，能与矿海公司达成合作，是原太特钢的运气。” “也是实力。”李河川补充道。 吴曦月在纸上刷刷刷写了几个字，然后说道：“根据我们双方的谈判，我方向贵方订购10000套液压支柱，先期货款1500万。订购45号合金钢滚筒，货款1500万，共计3000万。贵方需向我方付4000万专利使用费。我方采用应付账款的形式，贵方予以冲抵，最后需要向我方支付1000万元。” “吴总说的没错，小赵和吴总抓紧对接一下框架协议。明天行程会议纪要和框架协议，交给李总和吴总过目。”赵驰宇很高兴，就愿意和这种独资的企业打交道，不用经过漫长的招投标程序，很多事情在谈判桌上就能解决了，如果实在解决不了，再在饭桌上解决。 想到饭桌，他的肚子忍不住叫了起来。