第71章 不谈竞争，谈合作
坐在李河川新买的宝马车里，秘书安婕小声问道：“……吴律师，我不是太明白，为什么咱们要和明珠建材中心公司谈合作？咱们和他们不是竞争对手吗？” 吴曦月微微一笑，说道：“关于公司之间的竞争和合作，我和李总已经交流过。天底下没有永远的敌人，只要是不是生死仇敌，什么东西都可以谈的。” “听着这话，好像是你做业务时说的套话呢。”安婕小声说道。 “你说是客套话也行，不过最后你会发现，这是真理。”吴曦月冲着安婕一笑，说道，“你收集的资料很详细，这也省了我不少功夫，的确是个干秘书的料。不过……天气冷了……” 吴曦月看了一下坐在副驾驶上的李河川，声音放小了和安婕说道：“衣服还是要穿厚一点的。” 安婕的脸一下子变红了，她有些结巴地说道：“其实，你们去谈业务，这么大的事情，哪里轮的上我去？本来是霍总监要和你们一起去的，不知为何，她又有事去不了，这才让我来的。” “暖气房里，穿的也有点少。”吴曦月淡淡地说道，“而且李总的兴趣不在这方面。至于霍青玉，我怕她去了猜出来什么，怕有万一，就不好了。” “只是一个商务合作，怎么会露底牌？”安婕还是不太明白，毕竟她只是刚毕业的学生，很多东西想的不深，也没那个阅历。 吴曦月不说，李河川养神，安婕觉得自己就是一个录像机，只是来记录下这两人要干什么的。 不过李河川长得周正，性格又好，吴曦月严肃中又透着活波，模样也俊俏，这两人倒是一对璧人呢。 如果李总长得再丑一些就好了，吴律师肯定不会对他有兴趣了。 闲着没事的安婕在心中八卦起来。 李河川正闭幕养神，突然打了个喷嚏，顿时睁开了眼睛。 “有人在诅咒我？”李河川觉得这个喷嚏有点来历不明，回头看了一眼。 安婕的脸一红，翻看起手头的资料来。 吴曦月在欣赏远处山顶的雪景，根本就没搭理他。 “老板，明珠建材中心到了。”司机刘一顺将车开得无比顺溜，停在了建材中心的会展B入口处。 入口处，几个穿着羽绒服的人站在那里等着，其中几人在抽着烟，见车过来了，连忙扔掉烟头，用脚捻灭。 为首的，是一个刚刚一米六的小个子，正是明珠建材中心的董事长袁晓刚。 另外几个人穿着统一制式的西装，外面披着羽绒服，看起来雄壮无比，就好像保安似的。实际上，这都是建材公司的高管，只是常年吃酒被催肥了而已。 车门打开，李河川走下车来。 袁晓刚脸上挂着笑容，快走两步，握住了李河川的手，说道：“没想到李总亲自过来，有失远迎，快请进。” 李河川握着他的手，微笑道：“快过元旦了，还是给袁总添麻烦了。稍等一下。” 李河川等吴曦月和安婕下来，手一伸，说道：“女士优先。” 袁晓刚只是迟疑了一下，也闪到了一边，哈哈一笑，说道：“李总果然是个绅士，倒是我袁晓刚鲁莽了，快请进。” 一行人从入口处坐电梯上了五楼。 五楼商务中心，是明珠建材公司专门负责重大项目谈判的会议室，早已收拾的干干净净。 李河川三人在客座一方坐下，发现前面的热茶刚刚倒好，微烫的热水上，碧绿的茶叶漂浮着，有的打着转从水底升起。 他看了一眼吴曦月，后者微微点了一下头。 李河川不等袁晓刚坐稳，便稍微有些着急的说道：“这次和明珠建材中心合作，是矿海装备建材厂早就有的想法，前段时间忙着开工，因为污染的事情，还给环保局打报告，一直耽误下来，直到今天才有时间。” 说完这话，李河川心里还在揣摩自己说话的时机和语气是否恰当，还有没有要改进的地方。 是不是还可以更好呢？ 李河川觉得自己在演戏的道路上越走越远了。 焦急是假，迫切是真。因为污染是假，给环保局打报告是真，毕竟几百万的环保补贴要想拿到手，还得需要申请的。 “可以理解。”袁晓刚脸上看不出来其他表情。不过他心里却知道，李河川说的话有真有假，谁不知道电视台播放的环保大检查的新闻，说是资讯，不如说是广告。 幸好他提前预想到了，给所有人放了假，环保局的人来了也没办法查他的建材厂。 “李总这次前来，我方也准备了相应的计划。”袁晓刚切入正题，说道，“贵公司月生产数量约为600万块的空心砖。按照安全堆码的最低要求，也要占用近2000平方米的空地。” 袁晓刚找人估算过李河川的产量，按照厂房面积，算600万块空心砖都是多的。 “袁总说的没错，所以最初的想法是，我公司租用建材中心的仓库，用来存放我们的空心砖和隔板。”李河川说道，“这样就能解决我们公司的厂房面积不足的问题。” 袁晓刚微微一笑，说道：“李总，虽然建材中心有大型仓库，可是来年中心准备招商家具品牌入驻，还要给他们预留放置物品的地方，仓库还真腾不出来。” 李河川翻开自己的笔记本，说道：“所以，我们找人做了一下计算。与其租用贵公司的仓库，不如我们直接卖给贵公司得了。” “卖给我们？”袁晓刚哈哈一笑，说道，“李总开玩笑了。我旗下本来就有建材厂，你卖给我，我的产品怎么办？更何况，我的建材中心只是卖场，自己尽量不自营的，否则其他商户该有意见了。” 李河川看了一眼吴曦月，后者迅速翻开笔记本，说道：“袁总，咱们不谈竞争，谈合作。矿海装备建材厂的空心砖的质量高出国标4倍，从质量上讲，可以说根本就没有敌手。这一点，袁总不可否认吧？” 袁晓刚有点尴尬，因为就在上个月，他的空心砖因为气泡率高，被建筑商退货了，如果不是因为找了关系，对方甚至想要打官司的。 李河川的空心砖，他得到乐一些样品，实际检测结果也表明，矿海建材的空心砖足够硬，比他的强多了。 做人，要足够硬才行，做男人……嗯，是做产品，袁晓刚的确不如李河川。