第140章 网运分离

    在温泉酒店，李河川罕见的准备了最豪华的布置，

    就连参会人员，都是每人一台平板电脑当做纪念品。

    当然了，电脑中都是先拷入了矿海集团的宣传片。

    李河川可顾不上拿到电脑的人看到之后会不会对矿海感兴趣，甚至跳槽到矿海。不过他倒是希望这样，起码也能省去招人的步骤了。

    挖人墙角的事情李河川自然不会干，毕竟那会有损他的名望。

    不过别人主动跳槽，那就不归他管了。

    因此，矿海集团的宣传片也是极为华丽，将员工幸福的一个个瞬间全部收录进去，为的就是能够吸引各式人才。

    一期铁路运营线路长达500公里，以李河川的实力根本就吃不下整条铁路，所以他才召开铁路投资会议，拉拢合伙人。

    干事保守的于占胜和董长生已经被他抛到了脑后，他现在要游说的对象包含了铁路工程局、机车车辆制造厂及信号、网络等方面的专业公司。

    “矿海铁路不同于国铁，我准备开展新的运营模式——网运分离。”李河川解释道，“所谓网运分离，是铁路网归矿海公司所有，但上线运力却开放一半的份额与各位共享。”

    华铁一局的一个经理问道：“李总，恕我说句你不爱听的话，网运分离国内外都做过很多试验，可是最终结果是什么？无一成功。我不知道李总如何有信心保证网运分离的成功。”

    李河川呵呵一笑，说道：“这位老板问的好。以前搞得网运分离为什么不成功？一个是结算复杂，二就是不透明。我李河川做事爽快，因此只要是合作的公司，上网运价直接结算，当然了，如果你们不嫌麻烦，可以按天结算都没问题。拉多少货，拉多远，完全透明，能挣多少钱，一目了然。”

    旁边一位做铁路系统网络的公司代表说道：“这个请各位放心，我们不是一两天打交道了，完全可以用我公司的计费系统，大家不用劳心伤神的去结算。”

    一局经理呵呵一笑，说道：“华威公司是业内专家，你说的当然对。”

    李河川对着华威公司代表说道：“当然了，如果你的网络价格比国铁的贵，我可不一定采购你的产品呢。”

    “李总放心，别的不说，矿海公司我转过几圈了，供货的话绝对质优价廉，比国铁价格低那是肯定的，毕竟给他们供货，是要有一些额外费用产生的。”华威公司说道，“矿海，就不存在这样的问题了。”

    “什么费用？”李河川问道。

    众多铁路工程公司呵呵一笑，互相之间的默契很深，显然已经见惯不惯了。

    对于建设部分铁路工程，中标费其实倒不是最麻烦的，毕竟只要有懂工程的，很快就能衡量出来工程造价。可是施工前中后三期中，额外的打点费用确实最头疼的，因此在铁路工程公司，招待费和办公费中的其他往往是最多的。

    诸如会议费，包含但不限于住宿，一些提供大家都能懂的服务费用也是在这里列支。培训费里也必然暗含一些景点门票费等等。这都是行业内的秘密，李河川自然不清楚。

    他顺着自己的思路说道：“诸位，别的不说，现成的亿吨煤炭货源肯定是没问题的，仅仅是矿海很快就会有两千万吨的煤炭外运任务，加上榆煤、神煤公司，每年往低了说也是上亿吨。”

    三局局长是晋省人，也是对矿海铁路比较感兴趣的一个，他见李河川提到了运量，便说道：“李总，别说那些没用的，你就直接说怎么个合作法吧？”

    李河川用手中的激光笔一指线路图，说道：“500公里，投资额大约200亿元。矿海集团投资100亿，其余由感兴趣的公司垫资修建。”

    “垫资？”四局是冀省的一家铁路工程公司，说道，“之前的惯例都是按工程进度拨付的，垫资对工程公司压力太大吧？”

    李河川微微一笑，说道：“矿海铁路的利润额不会低于25亿，这是在运输一亿吨的基础上。在可预见的未来，它的运量会急速上升，不远的将来还会扩大到矿石粉、金属材料，甚至反向运输上。咱们就按投入200亿计算，每年的净利润至少会在25亿以上，甚至过两年就会翻番。试问，大家知道还有什么行业能轻松赚取这么多利润的？”

    一局经理点点头，说道：“利润按照怎么个比例分配呢？”

    他的话问道了关键点，所有人都把目光转向了李河川身上。

    “按照各局运输量的比例进行分配，不过矿海集团可以给各位保底，保证总分配利润不低于10%的回报率。当然了，后期各局的运输量上来了，自然会拿到更多的利润。矿海集团可以承诺，矿海自营运力不会超过70%。“

    几个工程局的头头私下讨论起来，也紧急进行风险评估。

    终于，三局的经理率先说道：“三局愿意承担！实不相瞒，三局作为晋省的老企业，因为早年修建各类铁路线，又进行临管运行，人员富裕的很。如果不是李总提出的半年工期，三局恨不能将所有的活都揽下来。”

    “老周，这就是你的不对了。虽然四局这几年的重点在南方，可不代表我们就放弃了北方。实际上，我们对李总的方案很感兴趣，也愿意现在就买机车组织施工材料运输。”四局的施经理据理力争。

    华车集团的老总呵呵一笑，说道：“两位，机车车辆是我们华车集团的，在开会之前，我已经准备以融资租赁的形式卖给矿海集团了。”

    “老乔，这你就不地道了。怎么不声不响的就投入机车车辆了？你让我们华威公司的信号和通讯业务怎么开展？我们的东西总不能搞融资租赁吧？”华威公司老总说道。

    李河川看向和华威公司类似的几家供应商，淡淡地说道：“矿海集团既然实行网运分离，那么信号业务、枕边监测设备等等也可以采取合作的方式。矿海铁路愿意与各位就设备安装调试、设备维修工作进行长期合作。”

    “这也可以？”一家设备供应商高兴极了，这等于提供了长期饭票呀。

    李河川看向热烈讨论的众人，往下压了一下声音，说道：“矿海铁路虽然成立时间晚，但我相信，在各位的共同努力下，它会成为一个前无古人的壮举！”

    “融心汇智、精诚合作！”有人注意到了矿海集团铁路板块的核心价值观，不由地轻声念了出来。