第227章 与白渡的谈判

    从来是被投公司找投资人，没想到在海川这里反了过来。

    为了能够在心理上占据优势，于文博和冯嘉义到了榆市后，先是给李河川打电话说上午有点事情，需要下午再谈。

    李河川知道这两人是专门来找他谈判的，说是有事，肯定是托词，谈判策略。

    他答应下来，便去和吴曦月逛母婴生活店，到下午才去了谈判地点。

    谈判地点就安排在了大厦里的一个小会议室，李河川也没有穿正装，溜达着进了会议室。

    而后没几分钟，于文博等人进入了。

    于文博看到李河川，明显一愣，周六上午八点五十，李河川来到了百度位于燕京的办公地址，正处于快速发展与扩张中的百度，即便是，片刻之后才反应过来，试探性的问：“你是李河川先生？”

    李河川点了点头：“是我。”

    冯嘉义在一旁看呆了，他和李河川在邮件上沟通过，心里想李河川能够熟练运转两个项目，一定是一位互联网老手，年龄也肯定在三十以上，没想到李河川还是震惊住了他。

    于文博其实也惊讶不已，只不过没有表现出来。他来之前曾经搜索过李河川的资料，只是知道这个人和一个矿海煤业的老板重名，后来那个矿海再也没有见过李河川的名字，想来想去，觉得这是两个人。

    见了面，他更觉得是两个人了。

    虽然很惊讶，但冯嘉义还是迅速冷静下来，热情的与李河川握了握手，说道：“李先生你好，这位就是我们投资总监于文博。”

    李河川又和于文博握了一下手，说道：“久仰。”

    于文博的大名，李河川没说错，的确是久仰。这位白渡呃投资总监先后策划了好几笔大的收购案，整体都比较成功，而他也获得了不少名声，算得上知名投资人了。

    于文博是一个讲究效率的人，所以简单的客套之后，他便说道：“李先生，这次我们过来，主要是出于对资源交易网和企业吧这两个项目的兴趣，我们过来，就是因为我们带着诚意。之前冯经理也和你聊过，我们对这两个业务收购的意向，不知道李先生……”

    李河川微微一笑，淡淡地说道：“不好意思于总，打包的事情，我之前就和冯经理沟通过，目前我不接受任何公司的打包收购意向。”

    于文博没想到李河川干脆利索的拒绝了他，甚至连白渡准备给出的意向价格都不询问，就拒绝了他。

    难道是他背后还有其他资本大鳄在支撑？还是他对企业吧、资源交易网的未来太自信？

    虽然李河川拒绝的如此干脆。于文博还是没有放弃，说道：“李先生，先别忙着拒绝，难道你不想知道我们最新的报价？你应该知道，白渡背后有一些硅谷的投资人，他们知道了这个项目，已经给出了他们认为的价格，我想互联网行业应该没人会给出这样的高价了。”

    白渡上下对资源交易网和企业吧十分看好，认为这是切入企业市场的最好的利器，有了它，就有了聚拢用户的磁铁，这恰巧是白渡所欠缺的。为了补上这块缺口，白渡还特意将两个业务进行了分析和评估，给白渡的投资人看。那些投资人在看完了分析之后，给出了明确答复：白渡如果要收购这两个业务，投资人会增投相当于1亿元人民币的额度。

    作为硅谷的投资人，更具有国际视野，早就看出华夏必将成为世界第一大市场，在这个市场里占有一席之地，带来的收益绝对是超额的。

    于文博来之前和冯嘉义已经有了新的报价，四千万人民币，当然了，作为谈判，他准备从三千万往上加的。就连这个价格，都让他心跳加速，毕竟海川科技才一个月，这个高的估值，在整个互联网行业可以说绝无仅有。

    但做梦也没想到，李河川一口回绝了。

    这让于文博觉得自己受伤了。

    而李河川又开始撒盐，说道：“相信我，白渡目前拿不出收购海川科技的资金，即便你们后面的投资人给你们增资了，也不可能达到它应有的价值的。”

    于文博又愣住了，和冯嘉义对看了一眼，两人心中都是惊讶不已，这小子到底是什么来头，连报价都不问，直接就说白渡买不起？

    不过毕竟是老牌投资经理，他从李河川的话里也捕捉到了信息，那就是李河川只融资，不出售。

    于是于文博问道：“李先生对这两块业务如何看待？未来的发展前景如何？”

    李河川微微一笑，说道：“资源交易网对接的是资源类的企业，可以说是线上的资源合同整合平台。而企业吧则是提供了高粘性的用户，不但为资源交易网输出流量，而且自身也将向企业社交转变。未来前景？现在的两个项目不过是拉开企业级应用的大幕的两只手，真正登上舞台，惊艳全场才是海川的未来。现在与未来想比？不足万一。”

    于文博皱了皱眉，不足万一，意思是说现在的海川只是一，未来可能是万？

    这个年轻人哪来的自信？

    于文博决定敲打一下李河川，至少让他知道，互联网行业不是他李河川说了算的。

    于是，他便以站在李河川的角度说道：“企业吧的模式创意，虽然很完美的切入了企业级应用，资源交易网也找准了企业交易的痛点，但你毕竟缺乏足够的流量与资金支撑，而这两个项目一旦被某个拥有大流量的企业去模仿，超过你那是分分钟的事情。”

    他的话很含蓄，不过意思却很明显，如果李河川拒绝了白渡的收购，那么那个“大流量的互联网企业”就会模仿着出同样的项目。

    李河川微微一笑，说道：“两位既然对海川科技的项目感兴趣，那么我们可以一块梳理一下海川的发展。一个月前，资源交易网上线，以实时抓取煤炭价格指数为核心。同一天，企业吧开始内测。接着，企业吧从煤炭扩展到所有企业，接连上线每日签到、会员升级，再后来就是自建企业吧。同时资源交易网已准备基于前期的资料积累，进行企业交易注册。这些升级和调整都是渣一个月内做出的，如果放到你说的某个大流量公司，于总觉得大半年的时间能做到吗？”

    于文博一下子陷入了沉思，不可否认，海川科技的产品迭代很快，而且每一次更新的功能又是前一次的加强，这种速度和创意，真的模仿不来。

    李河川见于文博不语，接着说道：“刚才于总也提到了流量。实不相瞒，在没有任何推广的情况下，企业吧注册用户已经超过了五百万，日活也达到了了五十万，无论增长速度还是用户粘性，都是其他企业比不上的。有这些流量，对海川感兴趣的不止贵公司一个。事实上，我刚刚拒绝了矿海集团的投资意向，这一点你可以跟矿海负责外部事物的霍青玉打听，这是她的名片。”

    于文博看着李河川掏出的一张金色的名片，不由地看了一眼他，微微点了点头，说道：“不知道如果融资的话，李先生的条件是什么？”