第232章 煤炭竞拍
供应商和客户的注册在经过地推团队的大力推动下，已经完成了九成。 借着林凤的推广还在，矿海科技宣布，11月1日早上八点启动第一批煤炭购销对接。 此次参与供应的煤炭企业为200家，是方唐根据李河川要求，筛选了近五年履约责任良好、生产经营稳定的煤企，为的就是能够实现高效匹配，同时也根据矿海铁路的资源配置，做好了时间预估，以方便客户根据需要下单。 对于首批上线，李河川采用了橱窗式展示，但同时也进行了竞价拍卖。 虽然现在是买方市场，但煤炭行情在压缩产能的大背景下已经走出了低迷期，并且逐渐回暖，各大煤企也愿意尝试一下这种竞拍模式的。 不过由于李河川选出的这些企业都是优质企业，加上煤炭产能受限，其实买卖双方都知道，现在应该是卖方强势一些，一些有实力的供应商，可能会面临多个企业向他下订单。 为了使订单匹配性更强，采用竞拍模式，可以更好地促进成交。 毕竟资源交易网的的盈利模式就是抽取双方各2%的佣金的。 八点前，李河川招呼了王瑾等人集中到了会议室通过大屏幕观看，至于方唐，则是和技术蹲守到了电脑和机房里，以备特殊情况。 从九点到第二天早上九点，二十四个小时的竞拍时间，这是资源交易网的第一次商业运行。 临近九点时，页面访问流量突然增高，远远超出了买卖双方的数量。 方唐没想到果然和李河川预测的一样，企业吧里看热闹的人涌入了资源交易网。 紧急启用了备用服务器，才让页面访问体验好一些，这时同时在线人数突破了200万。 资源交易网这一次竞拍，吸引了大量行业内外的人关注，就连几大直播平台也有人开启了页面直播，访问量也达到了数百万。 资源交易网已经不再是煤炭生产企业和使用企业之间的交易平台了，而成为全民关注的大事件。 李河川最关心的是客户数据，九点整，服务器接到了500多个客户数据请求，这已经是通过注册数的一半了。这500多个客户在开启竞拍的一瞬间，就向60多家煤企发出了竞价意向。 靠近省道和矿海铁路的企业成了众多客户争抢的焦点，毕竟在客户看来，这些企业起码占了一个地利优势，从理论上讲供应保障还是有的。 所有的煤炭价格都有明确的起拍价，5500大卡的煤竞拍起价位450元，这个价格制定是有依据的。 如果是传统的线下签订合同，对供应商来说这个价格并不亏，刨除去货场占用和煤损，实际上并不能拿到这个价格的。 而对客户来说，线下的确是能以450元买到大卡煤，但加上相应的仓促、周转成本，其实他们付出的要远远大于这个价格。 首先拿到比竞拍价格高的并不是矿海旗下的煤炭公司，而是朔煤公司。李河川也明白，矿海煤炭产能吃紧，能够外销的煤基本上已经预定，实在是拿不出来多余的产能了，因此上线的也是一个月以后的百万吨煤炭，如果有企业那时候需要煤，倒是可以现在竞拍。 李河川并没有告诉刘泉来资源交易网的事情，几个高管除了霍青玉从吴曦月那里知道一点口风外，所有人都蒙在鼓里，就连吴曦月让煤炭事业部注册时，也没有说必须怎么样的话，而是让他们自行评估，自主决定。 当然了，最后的结果是煤炭事业部注册了，而是还是以子公司的名义注册的，用刘泉来的话说，就是内部的煤炭公司公司之间也有竞争，才能更好的激发活力。 朔煤公司的煤炭质量好，而是正好处在矿海铁路的一个装车点附近，平常供货就以快速准确而出名，显然在客户那边也留下了好名声，因此刚过了十分钟，他的价格就上涨了5元钱，达到了455元。 别小看这5元钱，以10万吨为单位的竞拍，5元钱对应的就是50万元，这可是白得的。 朔煤公司一共上线了100万吨的煤炭资源，共分成了10个竞拍包，现在的价格全部涨了5元以上，也就是说通过资源交易网，朔煤公司一次性就多赚了500万元。 而且这并没有阻挡客户对他的追捧，半个小时后，他的平均价已经到了465元。 煤炭价格基本上是公开透明的，能到这个价格，已经说明了他的煤炭领先于同行了。 这时候根本就不是价格之争，而是品牌之争了。 不仅仅是朔煤公司，上架的公司中有一半得到了不同程度的上涨，多的十多块，少的两三块。 王瑾看着后台数据，看了一眼一脸平静的李河川，说道：“资源交易网改变的东西太多，我估计竞拍结束后，煤炭公司和客户都要考虑购销部门存在的必要性了。” 李河川微笑道：“我们现在做的平台就是购销平台，如果这些企业适应了这种方式，而且在其中尝到了好处，毫无疑问，会形成更大的黏性，那么企业改制以适应线上销售模式在正常不过了。” 王瑾刷新到朔煤公司的竞拍后台，说道：“朔煤价格已经到了482元了！这个价格已经接近他去年的销售价了。” 李河川笑道：“现在才过去一个多小时，如果不出意外的话，朔煤价格还会上涨。不过随着他的价格抬升，客户可能会退而求其次，毕竟我们这次上线的企业都必要优秀，那些用煤单位没必要盯着一个企业下手。相比而言，我更在意的是这次竞拍会的成交比例，以及成交均价。” 到了十二点钟，围绕榆煤公司、神煤集团、矿海公司等实力强劲的大公司进行角逐的用户越来越少，出价也越来越慢，这固然有几家公司只是试水，并没有把太多资源放到网上来有关，最关键的是煤炭这种东西是标准件，并不是说这几家公司出产的就比别人好，而是跟大公司签约省事。放弃这几家公司的客户并不是不需要煤炭，而是继续下沉，寻找性价比更高的供应商去了。 毫无疑问，这是一个好的兆头。