第七章：合作
这个时代的人还是要脸的，特别是那些还没有被彻底风化的二代们。 对于这种事情的处理，王林虽然不是顶级的，但也算是有些心得。 被这样的人盯上了，不放血是肯定不行的，但只要对方愿意谈，对方还在乎自己的那点脸面，就一切好说。 作为一个合格的商人，只知道守住自己那点财路是绝对不行的。 哪一个做大的商人，赚了大钱的，不是把自己的财路放出去点，从而获得更多的财路？ 李金国的出现，对王林来说确实是个契机，多年来形成的商业思想，让王林瞬间抓住了另一个机遇。 前提是这一切李金国愿意谈。 李金国当然愿意谈，不然也不会以商量的口气来说这件事情，而且还开出了这么丰厚的条件。 王林想了下，问道：“我想知道这门生意是你自己做的，还是给别人的！” “有什么区别？”李金国想了想，没能搞清楚王林的目的。 对于商业嗅觉，李金国也只能说是一般。 他也不过是被人请过一次，觉得这个味道越吃越想吃，后来打听了一下，收入也还不错，所以便有了这个想法。 通过几天的观察之后，他决定来试探一番。 毕竟一年上万块的收入，谁又能说不眼红？ “当然有区别，我要让利给你的嘛……”王林笑了笑，说的很隐晦。 “可以自己做，也可以完全给别人，你的建议呢？”李金国总觉得王林话音里有别的意思，但自己是真的搞不明白。 改革开放已经快十年了，但是身处于内陆地区的他们，对这些商业思想还是有些落后的。 王林笑了笑，说道：“如果是你自己做，就这几个厂的规模，顺利的话每年差不多能赚个两万左右吧，这东西基本上只有夏天才是旺季。” “如果给别人呢？”李金国不由得觉得浑身一热，一年两万块啊，他全家加起来的工资都赚不到这么多，而这仅仅只是一个小摊贩…… “如果给别人，我不能保证你一年能赚到多少，但是我可以保证，没有下限，也没有上限，至于赚多少，要看你付出了多少！”王林直接挑明了说道。 李金国眼前一亮，下限他不在乎，家里也不缺一个人的工资，但是对于上限，他是很期待的，丝毫不掩饰自己的兴趣问道：“说说这个！” “很简单，我们合作开办一个工厂，我负责把所有的材料整合成一个配料包，一份配料包能做多少的量是固定的，我们卖配料包。”王林不动声色的观察着李金国的表情，发现他似乎还在考虑，便接着说道：“不管你是不是自己做，这个厂我都要开的，唯一的区别是，你自己做我会给你限额的低价配料包，足以确保你的利润，如果我们合作，配料包的价格就会相应提高，确保大家都有利润。” 李金国的心中已经蠢蠢欲动了。 摆摊怎么能跟开厂比呢？但凡是个厂，逼格都比摆摊高，而且说出去还有面子。 对于做生意李金国其实是真没什么经验的，就连想法都不多。 也就是不愿意去体制里厮混，不然以他的身份背景，混个编制简直简单的不要不要的。 “需要投资多少钱！”李金国直接问道，一点也不怕王林骗他。 王林想了想，说道：“前期五百块钱足够了，后面的发展可以用利润来支撑。” “这笔钱我全出了，你技术入股，我们五五分！”李金国点点头，如果不是不想被人带上一个利用特权的光环，他最多出三百块。 对于自家的羽毛，李金国还是很爱惜的。 当然，他更怕的是老爷子的鸡毛掸子，打起来老疼了，打顺手了就是老爷子自己都停不下来。 王林还能咋说？ 能对半分他就很满足了，只要能守住这个产业就行了。 况且王林的心思又没在这上面，之所以这么折腾，还是为了整个家族，等办好了这件事情，他还是要南下的，那里才是真正的大商机。 接下来王林说了一些具体的经营思路，第一步首推的，自然是螺蛳这一块。 但是这种料包却不仅仅只能制作螺蛳，还可以用来制作其他的小吃，比如说，小龙虾…… 这些都不重要，按照王林的思路，就是先把郑市的市场做起来，然后安排人去周边城市推广，逐步的扩大规模。 或者干脆就是直接找代理商，让他们去负责推广，这里面的利润绝对是惊人的。 做三十斤的螺蛳调料成本才一块八毛五，但是酒之类的是没办法加入料包的，所以成本会更低一些。 一份就按十斤的量去走，去掉五毛钱的酒，十斤也就需要四毛五左右的成本，再算上一些其他的成本，一份就按照七毛钱的成本来算。 十斤能卖四十份，一共就是十二快钱。 螺蛳不值钱，但是当数量上来以后，也是要用钱去买的，只是价格方面不好限制。 所以，一份成本七毛钱的调料包，王林给出的初步定价是四块钱，这样算上其他的成本，可以保证摊贩能够赚到一半左右的利润。 而他们则从基层摊贩转为了上游的供应商，从靠利润存货转变为了靠量取胜。 当然，一份三块三毛钱的利润，其实也没比那些摊贩少多少，最重要的是他们还不用那么麻烦了。 “好，你跟我回一趟家，我给你拿钱，另外明天你给我几份调料包，我去周边转一圈，找几个代理商！”李金国直接被王林描绘的钱景给震惊到了。 如果每一个摊贩都按照王林这个量走的话，那一天就需要用到十份调料包，到他们手里就是三十三块钱的利润，平分一下十六块五，如果郑市能有一百个摊贩，他们每天的利润就能翻一百倍，分到手一千六百五十块。 试问还有什么能比这个更赚钱的？ 李金国当然是不担心的，螺蛳在国棉几个厂这里的火爆已经被证明了，就算在这五个厂门前摆摊，一天分的利润也有八十多块了，李金国是个体面人，就算他不要脸家里面还要脸呢，摆摊对于他来说也太丢人了。 李金国家就在这里不远，是在一个小区内，王林没有上去，但单看这个小区也知道不是普通人住的。 心大的李金国直接把五百块交给了王林，甚至连字据什么的都懒的写一下，约好了明天见面的时间和地点，这边兴致冲冲的跑了出去。 “林子……我呢……”一直插不上嘴的王波再也忍不住了，我才是原配啊，怎么一眨眼就没我的事了？ 王林笑了笑，对于王波，他早有安排，之前还需要多费一番周折，但是随着李金国的出现，他完全不用这么费事了。 把王波踢出局的大好机会已经有了，王林又怎会轻易的放弃呢？ 去南方发展，这是一早就定下的战略目标，上一世吃了大亏的王林，这一世怎么样也要避免，身边跟个贴心人还是很有必要滴。 “三皮，咱们两个是穿着开裆裤一起长大的，就算忘了谁也不能忘了你，等这件事情安顿下来以后，你跟着我去南方，最多三年，我保证你开着桑塔纳回来……”