第1053章 拉人入伙
林杰喝了一口热茶，看了一眼坐在眼前的男子。 三十多岁的模样，西装革履，留着小平头，双目有神，精神奕奕的，看着面善可靠。 “欧阳副总，你们的消息很是灵通啊，我们的项目还没怎么展开呢，你们就上门了。” 自我介绍为浪潮公司副总，名叫欧阳至臻的男子，谦虚的一笑，说：“在全国范围内，每年有能力运作超级计算机这种大型项目的单位，也就是寥寥数家。” “这方面的竞争来自国内外，竞争对手虽然不多，但是各个实力雄厚，厮杀相当惨烈。” 他坦言道：“我们有专门的部门，收集业内消息。” “我们得知，林专家您不久前从国家卫生委那里获批智能医疗系统的研发项目，而滨海大学附属医院在这段时间，忽然对超级计算机的网上检索量，暴增了不少。” “所以，我们就想着拜访一下，看有没有进一步合作的机会。” 林杰轻笑道：“我们是有合作基础的，我的技术人员在给我的推荐中，浪潮公司的超级计算机就位列其中。” “欧阳副总，还请稍等一下，我们这边负责计算机这块的人，就要到了。” 欧阳至臻轻笑道：“没关系，我们最不缺的就是耐心了。” “一个超级计算机项目，投资动辄就是数亿以上，从项目论证，到立项，再到实施，拖个三五年都是正常的。” “林专家，我在网上看过您的一些介绍和信息，简直让我惊为天人啊……” 林杰伸手止住了他，笑道：“欧阳副总，你拍我的马屁没用。” “这可是涉及数亿的项目，单凭我的喜好，决定不了什么。” 欧阳至臻嘻嘻笑道：“但在同样条件下，林专家您的喜好，就至关重要了啊。” “我对我们浪潮公司的产品很有信心，无论是性能、价格，还有后续服务等诸多方面，相比国际那几家知名超级计算机提供商来说，我们都是不输给他们的……” 话语之间，宋泽兴和闵泉两人就到了。 面对送上来门的免费咨询人员，宋泽兴和闵泉两人自然不会客气，把有关超级计算机方面的问题一股脑的倒给了他。 这位欧阳至臻同志，显然是技术出身，对抛来的问题是来者不拒，应答如流。 三人嘴里蹦出来的一个接一个的专业术语，林杰听着如同听天书。 听他们热火朝天的谈了十几分钟，林杰就忍不住了，出声打断了他们。 “先停一下，具体的技术问题，你们三个另外找时间再谈。” 他沉声询问：“宋泽兴，闵泉，依据你们各自的了解，浪潮公司提供的超级计算机，可不可以满足我们这个项目的需要？” 宋泽兴看了闵泉一眼，率先开口道：“林专家，浪潮公司在超级计算机这方面的实力还是相当不错的。” “可以满足我们的需要。” 林杰点点头，看向面有喜色的欧阳至臻，问：“中型计算机也是你们的产品之一吧？” 欧阳至臻回道：“对，中型计算机也是我们的主打拳头产品之一。” 林杰嗯了一声，说：“俗话说早起的鸟儿有虫吃，我向来对勤奋上进的人和公司抱有好感，鉴于你代表的浪潮公司，是第一家过来的。” “我就给你们一个优先合作的机会。” 欧阳至臻不是小白，自然明白，这个机会不是那么简单，肃然的道：“还请林专家详细的说一说。” 林杰看向闵泉，吩咐道：“闵泉，你先向欧阳副总简单介绍一下，我们这个以应用促研发的项目发展思路。” 得到允许的闵泉，就向欧阳至臻简单介绍了以3D激光立体投影仪为突破口，在全国各家医院布局的发展思路。 在欧阳至臻的思索中，林杰接过了话题，说：“3D激光立体投影仪的驱动，即便有我们中央超级计算机的远程支持，也需要中型计算机作为运算支持。” “也就是说，如果全国有五百家医院使用了3D激光立体投影仪，就意味着他们还要采购至少五百套中型计算机，或者是计算机工作站作为服务器。” “还有，与之相关的很多后续维护服务。” “这对浪潮公司来说，应该是一笔非常大的生意了吧？” 欧阳至臻颌首道：“不瞒林专家，如果真像您说的这样，这真是一笔大生意。” 林杰笑道：“我们这个智能医疗系统的研发，还缺少重要的一环，就是软硬件的提供者。” “如果浪潮公司有加入我们这个研发项目的想法，我们可以商谈。” 此时此刻，欧阳至臻，是真正懂得了林杰的想法。 他这是要拉浪潮公司入伙啊。 也明白过来的宋泽兴和闵泉，看向林杰的眼神就有些变了。 林杰不但医术高超，也富有经商头脑啊。 如果浪潮公司成为这个项目的深入合作伙伴，不但节省了超级计算机的巨额采购资金支出，还能为项目拉来一个非常强大的智能和分析软件编程团队。 欧阳至臻自己也没想到。 只是过来试探一下有没有的合作可能，却得到了这么大的一个机会。 这个馅饼看着很大，很美味，但是太美好的东西，背后都隐藏着血盆大口。 欧阳至臻真诚的回道：“林专家，您的说这个合作，十分的诱人。” “但是这么大的一个合作，可不是我这个小小的副总，可以决定的。” “我需要回公司进行详细的汇报。” 林杰笑了笑，道：“这么大的合作，自然不可能一撮而就。” “欧阳副总，你需要什么资料，想了解什么信息，都可以找宋泽兴和闵泉两人索要。” “对于智能医疗系统这个项目，我不讳言，我们当前的实力看似是十分的弱小，但是，对于最终完成它，我们是有充足信心的。” 他又给了对方一点压力，“如果你熟悉我，就会明白，我都会给别人一次机会的。” “任何项目，都是风险和机遇并存。” “现在加入我们，浪潮公司固然会承受了一定的风险，但是未来的收益也是巨大。” “智能医疗是医疗发展的未来大趋势。” “设想将来，全国各地的医院，使用的都是浪潮公司的硬件设备承载的智能医疗系统，这足以让浪潮公司在任何激烈的竞争中，都利于不败之地了。” “希望浪潮公司不要浪费了这个优先机会。” 欧阳至臻语带激动的保证：“林专家，请放心，我一定会把您的想法，还有我了解到的信息，向总公司的领导们做一个详细汇报的……” 送走欧阳至臻之后，看着闵泉和宋泽兴一脸崇敬的小眼神，林杰得意的道：“不用太过崇拜我，这个想法是我和可馨一起讨论时想到的。” “既然我们没钱，购买超级计算机又这么费钱，干脆拉他们入伙得了。” “哎，你们记得再去联系一下，其他几家超级计算机提供商的负责人，把我们的合作设想也和他们沟通一下。” 宋泽兴的眉头就浮出了黑线，问：“林专家，你不是说要给浪潮公司这个优先机会吗？” 林杰没有半点不好意思的说：“在同等条件下，自然是浪潮公司优先了。” “不过呢，我们不能干等着他们的回应。” “联系其他公司可以给浪潮增加一些急迫感和压力，不让他们狮子大开口……” 看到闵泉和宋泽兴恍然的小表情，林杰忽的意识到了一个问题。 智能医疗系统的研发，打包成项目运作的话，自己这边还缺少一商业运作高手啊。 闵泉和宋泽兴两个家伙搞技术还可以，商业谈判就差的远了。 林杰忽的又想到了一点。 宋泽兴用一千万谈下来的那五个计算机高手，如果是专业人士去谈判，这价格会不会能降下来两三百万？ 想到这，林杰越发迫切的想要找一个高明的商业操盘手了。