第1064章 谈判框架
林杰这个“共同发展思路”得到了在座各位的一致赞同。 京城协和医院的卢院长更是颌首，表态说：“我非常赞同林专家的这个想法。” “在以前，我们和国外公司的合作，其实就是引进他们淘汰和落后的技术，转移人家的落后产能，那个时候，因为我们实在是落后，只能是如此。” “现在，我国在各方面的水平，都有了显著提升。” “虽然在医疗高精设备这一块，和国外相比依然有不小的差距，但是我们是有能力弥补这一个差距的，也是有能力和莫里斯工业取长补短的。” 王远森又询问道：“林专家，你说莫里斯工业是首选合作对象，也就是说，还有备选的？” 林杰点点头道：“备选的就是美国一家智能医疗设备企业，哈索尔公司，就是生产那个……林杰治疗仪的那家公司，其大股东是美国麻省总医院的马克斯韦尔博士。” “只是，这家公司主要攻关医疗机器人，技术相当先进，和这家公司合作，很可能演变为我们只是成套的购买他们的智能医疗设备。” “所以，我把这家公司作为我们的合作备选。” 众人了然的哦了一声。 王远森轻声笑道：“诸位，林专家不仅在国内人脉广泛，在国际上也是交往甚多啊。” “可以预见的是，随着时间的推进，林专家的人脉关系会越来越宽广，我们这个研发项目，根本就不会缺合作者的。” 林杰轻笑道：“各位可不要把希望都寄托在我这里，我只是凑巧认识了一些人，他们又巧合的对智能医疗系统的研发，有些关联而已。” “而且，我所说的这些，还只是我的一厢情愿。” “对方答不答应，还要两说呢……” 这时，服务员开始上菜，众人也进入了边吃边讨论的模式。 只是，随着话题的深入，诸位院长的言辞是越来越犀利，讨论有变成吵架的迹象。 有了浪潮公司的强力加入，再加上看到了林杰相当恐怖的人脉关系网络，这让几位院长的想法发生了改变。 原先他们只是想随便意思意思，支持一下这个智能医疗系统，但是，现在却看到了这研发项目获得成功的巨大可能性。 睿智的他们，自然明白，这个系统一旦研发成功，在将来会带来多大的利益。 因此，他们都想扩大自身在项目研发中的话语权，获得更多的股份。 林杰看到各位院长一改温文尔雅的样子，各个变得唇枪舌剑，尤其是还看到一贯礼貌待人的程星光，竟然撸起了袖子，不停的拍桌子，这让他有些瞠目。 “阿杰，商业谈判就是这个样子啦。” 安可馨轻笑着解释：“别看平时在饭桌上你来我往，和和睦睦，到了谈判桌上，翻脸不认人，大骂出口的是比比皆是。” “我可告诉你，在谈判桌上因为一个条件争执不休，最后决定，双方武力定输赢的情况，也是有的。” 林杰看着几位院长唾沫星子乱飞，也失去了吃东西的胃口。 他捂住了脸，道：“怎么说也都是一院之长，都带着博士学位的，他们这架势和街头上的莽夫吵架有什么区别？” 安可馨呵呵笑道：“这动辄就是几千万的投入，上亿乃至数亿的产出，哪个会心平气和？” “他们争议的这么投入，就表明他们是真的对这个项目上了心，有了充足的信心，这可是一件好事情啊。” “哎，囡囡的情况怎么样？” 林杰轻叹一口气，说：“囡囡还需要戴膝关节矫正器。” “总体来看，虽然恢复的不是完美，但也是相当的不错。” “除了不能做太过剧烈的运动，坐卧行走，轻量的跑步，爬山，还有健身锻炼，跳舞等都是无碍的。” 安可馨握住了林杰的手，道：“囡囡能恢复成这样，已经是完美了，再说，你也是竭尽全力了。” “阿杰，再告诉你一个好消息。” 她满脸高兴的说：“生命疗养箱的订单数，已经突破五百了。” “从各家医院的反馈来看，他们对生命疗养箱对重症伤员养护作用，是非常的满意呢。” 安可馨又笑道：“阿杰，告诉一个好笑的事！” “竟然有一家连锁美容院来公司，说要定制二十个生命疗养箱，说是在溶液中加入他们特制的美容排毒液，可以给人进行全身的皮肤排毒和养护。” 林杰就是一嗤，道：“这应该是他们利用这种新颖的方式，炒作概念，忽悠客户掏钱呢。” “不过，这个美容院的老板，思维倒是挺活跃的……” “林专家……林专家……” 听到这喊声，林杰这才注意到，众人都停止了争吵，齐刷刷的看着自己。 利民医院的方良工开口道：“林专家，我们吵来吵去，是各执己见，没有一个定论。不知林专家对我们这么多医院，还有其他单位机构的合作，有没有什么章程？” “这样的话，我们也好在一定的框架之内，进行商议，不像如今这样瞎吵。” 林杰就是一乐，说：“我就是一个医生，对股份分配，项目操作什么……” “我能有什么……” 说到这，他就是一停，看了看在整个过程中一直保持安静的聂穿云和欧阳至臻两人，略一沉吟，说：“聂总这次过来，是带着谈判团队过来的。” “诸位院长和我们也只是达成了初步合作意向，具体的合作细节也还都没确定。” “从刚才争吵来看，我们医院之间，要想达成一个合作细则，谈判可能会耗时较长……” “你们问我章程……” 林杰看了看程星光，继续道：“我倒是真有了一个不算成熟的想法。” “既然你们问我，那我就抛砖引玉，大家先议一议。” “我的想法是，我们这几家医院作为一个整体，在这个项目中占有五十一的股份。” “至于每家医院具体的股份分配，我的建议是，每家医院根据每年承诺的投入研发资金数额，占有比如三或四的基本股份。” “留下二十或三十的股份，我们先不分配” “待三到五年后，我们这个研发项目，具备了自我持续发展的良性能力后，再根据每家医院做出的研究成果和具体贡献，具体分配这二十或三十的股份。” 林杰再次把目光看向聂穿云，道：“浪潮公司，还有已经投入五亿资金的正达药业，还未确定的莫里斯工业，还有其他投资者……” “将根据你们各自的投入和贡献，分配四十九的股份……” 林杰这话一说完，餐桌上的众人立时陷入了思考中。 聂穿云不由惊讶的看了林杰一眼。 这个股份分配方案，无疑保证了医院一方的控股权。 由于林杰在医学界的名望和地位，再加上他项目主持和倡导人的身份，即便安林医院投入微小，这个控股主导权，也无疑就牢牢掌握在了他的手中。 而且这个方案，还极大促进了各家医院的积极主动性。 仅仅从这个方案来看，谁要说，林杰只是一个一心钻研医术的世界名医，聂穿云肯定要给对方一巴掌。 争夺控股权，聂穿云是没有这个想法的。 他想要的就是捆绑这智能医疗系统。 等研发成功，全国遍地开花之后，各家医院使用的都是浪潮公司提供的软硬件。 聂穿云率先表态道：“我赞同林专家的这个方案！” 王远森斜睨身边的几位院长一眼，也点头道：“我也赞同。” “这就是多劳多得原则，哪家医院最终做出的贡献多，自然就该占有最多的股份。” 卢院长轻哼一声，说：“我代表京城协和医院，也表示赞同。” “论医疗研发能力，我协和医院就没有怵过谁。” 广深白云医院的商院长、程星光、方良工，还有同仁、东华等医院的院长也纷纷表态，认可了林杰这个方案。 林杰笑道：“既然如此，我们就按照这个框架谈吧。” “各家都派个谈判团队，从明天开始谈，要吵架也让他们去吵。今天就不要谈这个了，院长之间，还是要保持和和气气的。” 林杰这话，顿时引起一片哄笑声…… 午餐结束，因为各自准备谈判事宜，众人相继告辞离去。 林杰也给蔡进强打了一个电话，告诉他，智能医疗系统的研发，将会以商业项目运作的方式进行运作。 他之前资助的五亿，将会转为项目股份，请他派一个谈判团队参与明天的谈判中来。 挂了电话，林杰语带歉意的说：“可馨，本想结束了培训，这几天可以让你轻松一下呢。如今，又要让你代表项目一方，与浪潮公司、正达药业进行谈判了。” 安可馨挽着林杰的胳膊，轻声笑道：“我们之间，可不用说这么客气的话。” “浪潮公司是国内外知名大公司，他们的谈判团队，实力定然不弱，和高手过招，其乐无穷呢……” 下午时分，林杰接到了田项禹的汇报。 经过了近半个月的诱导，那位菲利克斯的颅脑肿瘤，终于有一根类似腕足的肿瘤部分，穿过了林杰开辟的通道……