328、为什么不能卖？
曹操大厦第一层，如今被改成喜茶魔都分公司办事处。 聂云景现在可是商界耀眼的新星，一手创建的喜茶更是吊打天涡这种老牌茶饮企业。 不过在陈东成面前，聂云景还是那么恭敬。 因为他有颗敬畏之心，懂得跟什么人在一起，他可以傲气。 跟什么人在一起，必须夹起尾巴。 “陈总。” “坐。” 陈东成指了指面前的沙发，笑容非常亲和。 聂云景松了口气，在沙发上坐下后问道：“您叫我来是？” “喜茶是时候进行新一轮融资了。” 陈东成言简意赅的说道。 聂云景先是一愣，附和道：“我也一直有这个计划，打算再过一阵跟您提来着。” 喜茶到现在也就融了两轮，都是陈东成投资的。 a轮融资三百万，b轮融资一个亿。 到了c轮，喜茶的盈利模式已经很清晰。 各家门店都有盈利，只是多少有差别而已。 线上跟知名公司合作，扩大流量优势，线下制作排队热潮。 只要喜茶新开的店面，就没有一家不排队一个小时以上的。 几乎所有人的朋友圈，都避不开喜茶的身影。 尤其是不少年轻人，手持一杯喜茶，发个朋友圈更是常态。 陈东成笑着问：“你觉得这轮估值定为多少比较合适？” “我？” 聂云景有些意外，一般估值都应该是投资人定的。 不过转瞬一想，这可能是陈东成对自己的一个考验。 聂云景仔细思考一会，试探性报个数字。 “您觉得融五千万美金，投后估值定为五亿美金如何？” 陈东成满意的点点头，聂云景还是有些自知之明的。 不过要是五亿美金估值，如今陈东成都懒得见他。 升级后出现的那个【独角兽之王】徽章，可不是那么好拿的。 即使陈东成有钱，也必须投资的公司潜力能超过独角兽公司门槛才行。 要不然随便投资一家公司，陈东成很容易就把这个徽章刷到手。 “五亿美金只能说是一家还不错的创业公司，我更希望见到一家新的独角兽企业诞生。” 聂云景听的心跳加速，不禁咽了口吐沫。 陈东成没再兜圈子，直接道：“我投给你一亿美金，喜茶投资后估值为十亿美金。” 虽然刚才有所猜测，但真当陈东成嘴里说出“独角兽”这三个字。 聂云景根本抑制不住心中的激动。 只有创业过的人才知道这三个字，有多么的高不可攀。 每一家独角兽的晋升，都来之不易。 比如陈东成早期弄得keep，到现在都没谈拢d轮融资。 想晋升独角兽，更是不知道得等多久。 相比之下，喜茶的发展速度远超绝大多数创业公司。 “谢谢陈总。” 聂云景发自内心的感谢，想当初喜茶起步的时候，他都没想过能有这么一天。 虽然陈东成拿了他不少股份，但要是没陈东成的钱，喜茶哪有如今的风光。 再说即使被连续稀释，聂云景手上的股份依然还有19.71%。 按照陈东成给喜茶开出的估值，聂云景瞬间跻身为“亿万富翁”。 换了谁突然听到自己半只脚已经踏入亿万富翁的圈子，都会激动的不能自已。 陈东成一直等到聂云景恢复平静，才说道：“钱我会尽快打到公司账上，喜茶还需要在一二线城市提高开店速度，赶在竞争对手之前完成市场布局。” 聂云景平静下来后，彻底恢复理智。 “我们现在知名度有了，不少商业中心主动跟我们谈合作。 他们不仅能给我们最好的位置，租金也可以让步。” 这就是打造品牌的优势，喜茶线下通过火爆排队持续占据热点。 在年轻人社交圈子里特别火，排队打卡的人多的犹如长龙。 超高的人气，加上精致小资的装修，就算把喜茶安排在普拉达这种门店边上，也不会引起对方不满。 现在这些奢侈品大牌也开始对年轻人亲近。 年轻人虽然工资买不起，但不妨碍他们透支刷信用卡。 喜茶作为年轻人最喜欢的品牌之一，这些大牌更是对喜茶前所未有的亲热。 聂云景对喜茶的期权池设置的不高，只有10%，其中2%被他奖励给孙楹。 虽然期权池也是他们俩一起拿出股份凑的，对这点陈东成一点意见都没有。 聂云景走了没多久，孙楹就走进办公室。 比起之前在咖啡店的时候，现在的孙楹气场更强了，身上散发着精明，果敢的气质。 “坐。” 孙楹轻捋裙摆，笑着问道：“你答应给喜茶投资一亿美金了？” “喜茶的步子还是要迈的大一点。” 陈东成笑着点点头。 他对喜茶这么放心，还是因为在喜茶内部拥有孙楹这么个自己人。 孙楹掌握喜茶的供应链体系，相当于扼住了喜茶的咽喉。 再加上孙楹身为女性，待人亲和，在公司内的威望极高。 即使发现孙楹有收买人心的举动，聂云景也睁一只眼闭一只眼。 只要聂云景没有反心，孙楹依然会支持他。 要是聂云景有异心，孙楹会采用雷霆手段，迅速将公司接手。 孙楹说出最近一直困扰她的几个问题。 “如果继续坚定直营策略，日益增加的员工人数，将会严重增加我们的成本。 而且随着新式茶饮的火爆，原材料的价格一直都在涨。” 陈东成等孙楹说完，不急不慢的回道：“目前来说，喜茶不能开设加盟店。 即使直营店的管理成本大一些，但对我们统一管理，打造品牌形象非常关键。 至于原材料。 刚拿到的这笔钱，你们可以主动寻找上游供货商，利用资金优势反制他们。 国内的茶叶不行，就去买国外的茶叶。” 孙楹笑道：“这点你倒是跟聂云景不谋而合，他也是这么打算的，只不过一直缺资金。 现在我们有足够的资金，完全可以扶持一批茶商。 定期对他们采购，从源头将成本降下来。 我会对采购这一块多注意，避免有些人吃回扣。” 陈东成对孙楹自然一百个放心：“有你在，我很省心。” 孙楹心里顿感温暖，这段时间的疲惫，好像都随着这一句话彻底消失一般。 “那我先走了，刚才云景就给我打电话，估计是想反制那帮供应商，有事我再跟你汇报。” “去吧。” 陈东成将孙楹送到电梯门口，孙楹拦着不让他继续送。 回到办公室，顺着落地窗，刚好看到孙楹坐车离去。 刚坐了没一会，又有人敲门。 陈东成让人进来后，抬头看了一眼，还是个老熟人。 “你怎么来了？” 陈东成看着程伟，相当的意外。 “怎么，不欢迎我？” 程伟笑着反问，他看起来比起之前胖了不少。 滴滴已经不用过那种穷嗖嗖的苦日子，作为滴滴的掌舵人，程伟的各方面待遇自然都跟了上来。 陈东成笑着摇头，示意程伟先坐，给程伟斟了杯茶。 “说说吧，什么风把你吹来了？” 程伟接过茶杯，闭眼品了一口，吧唧下嘴道：“啧啧，果然你的办公室里备的都是好茶，我想你了，过来看看你不成吗？” “得了吧，我又不是什么美女。” 陈东成笑道：“让我猜猜，我名下公司能跟滴滴搭上关系的，是grab，还是青桔科技？” “唉，你小子这么贼，我就知道瞒不过你。” 程伟把茶杯放下，右腿搭在左腿上，身体往后一靠，身上那股大佬的气势越来越足。 “我这趟来跟两家公司都有关系，grab目前的股东成员中，你持股比例排在第二。 柳清前不久刚带领团队搞定一笔融资，我们打算收购你手上的股份。” “不卖。” 陈东成回答的非常干脆。 程伟苦笑道：“我说你倒是犹豫下，给我点面子啊！” “现在不是我出售的最佳时机。” 程伟一听有戏，追问道：“什么意思？” “字面意思呗，如果滴滴后面几轮融资，还对grab有兴趣，我可以考虑将持有的股权转让给你们。” 陈东成说完，程伟陷入沉思。 他是很清楚陈东成眼光的，能比他们更早的投资grab，不得不说眼光非常毒辣。 滴滴以惨重的代价，强行吞下优步华夏，换取在国内的垄断地位。 正是出于这种战略，这轮的融资才这么顺利。 光看他们f轮的投资人列表，就能明白一二。 藤讯跟阿狸同时投资的场面，在国内的互联网圈子，都屈指可数。 这里面不得不承认柳清的融资能力。 45亿美金的融资金额，25亿美金的招行牵头安排的银行贷款，康安银行的3亿美金债权投资。 拿到这么多资金，程伟自然渴望拓展滴滴的边界。 东南亚的打车软件市场，顿时成为他扩张的首选。 偏偏grab又是东南亚打车软件的龙头，是怎么都避不开的。 既然避不开，那就想办法增加在grab的股份。 第一的软银不敢动，只能联系身为第二大股东的陈东成。 程伟打算先跳过grab，问道：“既然现在你不打算出售股权，那青桔单车，你总会接受我们投资吧？” “光投资有什么意思，有没有兴趣把青桔单车买来玩玩？” 陈东成忽然扔给程伟一记核弹，炸得程伟呆愣当场：“你要卖青桔单车？” “为什么不能卖？” 陈东成开始蛊惑程伟：“首先滴滴需要在出行领域进一步深耕。 青桔单车能起到丰富滴滴出行场景和分析出行大数据的作用。 其次，我听说镁团那边有些动作，他们似乎对出行领域的野心不小。” 程伟眉头顿时皱了起来，他早都把出行领域当成自家的大本营。 无论谁敢朝这个领域伸手，程伟肯定要把他的手剁下来。 不过陈东成这个提议，还真的让程伟有点动心。 滴滴买下青桔单车，似乎也不是不可能。