329、落子
程伟不知不觉的想的有些入神，好半天才发现自己被陈东成带偏了。 他只是想在共享单车这块掺和一笔，不过滴滴的确对共享单车有野心。 相比较损毁率更高的ofo，程伟更青睐陈东成的青桔单车。 即使ofo跟滴滴同在京城，程伟的第一选择也不是ofo，而是跑来魔都跟陈东成见面。 程伟这么看重共享单车领域，自然不是拍拍脑子就决定的。 别忘了中国是自行车王国，骑自行车短途出行的用户肯定是多过打车的用户的。 所以当自行车的日活用户逼近滴滴的时候，对滴滴的威胁就与日剧增了。 互联网公司融资，本就是比谁讲的故事更好听。 青桔科技在之后几轮讲的故事中，除了全球化占领别的城市之外，随时可以覆盖滴滴的用户也能让不少投资人感兴趣。 至于推出青桔科技的叫车服务，那不就是再补贴一轮出租车和专车司机的事么？ 从多年的打车大战，程伟早已经看的很清楚。 中国的用户对这种标准化服务，是最没有平台忠诚度的。 谁补贴大，就跟谁走。 当初滴滴跟快的打的你死我活，不就是因为这种标准化服务对用户的忠诚度培养非常困难。 包括最近付出惨重代价拿下的优步华夏，也是同一个原因。 只要肯补贴，就不缺用户。 不收购对方，就得源源不断的被拖累下去。 毫不夸张的说，滴滴未来最大的竞争对手，几乎就是青桔科技。 对于那些错过滴滴的投资机构而言，下注一个估值不到滴滴1/5的青桔科技。 投资压力小不说，获利前景更大。 而且两者的用户数据逐渐接近，青桔科技随时有可能超越滴滴，怎么看都值得下场赌一把。 程伟正是意识到这种危险性，才打算在共享单车领域扶持一家公司。 至于自己做单车？ 程伟不是没想过，主要市场格局已然形成。 滴滴自己做，很难起到什么效果。 摆在滴滴面前的只有一条路，挑一个最有潜力的投资一笔钱，逐渐掌握这家共享单车公司的话语权。 程伟咳嗽一声：“前不久ofo那边联系过我们，被我拒绝了。” “为什么拒绝？” 陈东成配合的问了一句。 “比起ofo那帮校园起家的娃娃，我更信任赵寅这种商场老将，还有你这个眼光毒辣的投资人。” 程伟语笑着补充一句：“当然，市场份额也是我非常看重的。 青桔单车的市场份额，一直维持在50%的水准线上。 虽然最近ofo跟摩拜单车的势头有所上升。 但这个差距，我不认为他们两家可以追赶的上。” 共享单车赛道的玩家太多，滴滴可供选择的投资对象也不少。 程伟跟柳清毫不犹豫的选择青桔单车，在这点上他们倒是难得的达成共识。 陈东成起身走到办公桌，在文件中翻了一会，拿出一个文件，递给程伟。 “给我看的？” 程伟好奇的打开文件，脸色顿时大变。 这份文件，第一页的加粗字体非常刺眼。 “关于青桔科技改名青桔出行的申请报告”。 “青桔出行？” 程伟眉头紧锁，看到“出行”这两个字，就意识到大事不好。 青桔科技改名倒是小事，但改的名字跟滴滴差不多，那不就是奔着滴滴来的？ 程伟抬头看了一眼陈东成，发现陈东成就那么平静的笑着看他。 明明办公室开着空调，程伟却觉得自己背后湿透了。 最让程伟心惊的是，陈东成竟然就这么堂而皇之的把文件递给他，丝毫不怕他有所提防。 不过在打车市场，再怎么提防也没用。 青桔科技真要是开设专车业务，肯定能收获投资人的热捧。 他们不介意在青桔出行上赌一把，看看青桔出行的成色。 “这份你也看一眼。” 陈东成又给程伟拿了一份文件，上面写着青桔科技改名后将会新增专车业务线。 同时，积极筹集d轮融资，将d轮的估值提高到40亿美金。 拿出d轮融资金额的一半，也就是2亿美金来补贴用户。 看到这，程伟已经不用再看了。 程伟面色难看的问道：“东成，你想跟我打的你死我活？” “当然不是，这只是赵寅提交的申请报告。 我个人更倾向于避免这场战争。 但有的时候，我们总会被人推着走。 共享单车的市场已经饱和，再跟其他几家补贴下去意义不大。 青桔科技改名青桔出行后，势必会对专车业务大手笔补贴。 我名下有家曹操支付，正需要借机发展。 我不介意多让曹操支付那边给青桔出行一些补贴。” 陈东成看着程伟的脸色黑成炭，继续补刀。 “不过滴滴财大气粗，我就让曹操支付先补贴五亿美金意思意思。 等到这笔钱补贴完，打车市场份额，青桔出行应该能分到一块。 让其他投资人看到青桔出行前景不错，投资的信心应该会更坚定。” “行了。” 程伟听不下去了，没好气道：“你的意思我都知道，我得跟柳清商量商量。” “我不急，不过镁团的王星最近一直在跟赵寅接触，你得稍微上上心。” “王星？” 程伟有些疑惑：“他跟你们接触干什么？” “谁知道呢，可能对出行这一块也有些野心吧。 镁团想存活下去，就得不停发展业务，共享单车是他们绕不开的一环。” 陈东成笑了笑：“毕竟吃喝玩乐都有了，总不能在行这一块还空缺着吧？” 程伟瞬间惊醒。 这么一看，镁团看上青桔科技还真不是无来由的。 “你等我一会，我去打个电话。” 程伟顿时坐不住了，打算跟柳清好好商量一番。 “请。” 陈东成把办公室腾出来，出去上趟厕所。 等出去逛一圈，去茶水间喝杯咖啡。 看了看手表，已经过去半个小时了。 回到办公室，程伟刚好将电话挂断，转头对陈东成说：“开个价吧。” 陈东成笑了笑：“40亿美金，我可以接受股份加现金的支付方式。” “开玩笑，不可能。” 程伟毫不犹豫的拒绝：“这个估值太高了。” 没彻底拒绝，那就代表有的谈。 程伟不满意的是价格。 接着两人在办公室一顿激烈讨价还价。 最终敲定的价格是现金十亿美金，增发27亿美金的股票给青桔科技的股东们。 按照滴滴刚刚融资完的估值计算，滴滴要拿出10%的股权。 这个价格，陈东成还是很满意的。 共享单车是个坑，早晚都得爆雷。 陈东成一开始就没打算对青桔科技持有太久。 比起镁团，滴滴似乎更靠谱一点。 滴滴宁愿花钱买下青桔科技，也不愿意多出一个强力的竞争对手。 不过收购这么大的事，自然不可能就这么定下来。 起码得跟投资人交待明白收购青桔科技的原因，才能正式的签署合同。 但这不妨碍陈东成跟程伟已经开始谈笑风生。 程伟感慨道：“没想到你还是回来了。” 想想陈东成当初没继续跟投，持有的股权一直被稀释，到现在已经非常少。 但程伟跟柳清做梦都没想到，陈东成会以这种方式重新回归滴滴。 陈东成笑着点头：“是啊，我最终还是回来了。” “行了，我得赶紧回京城一趟，后面你抽空过来一趟，咱们把合同签一下。” “好。” 陈东成答应的非常痛快，程伟也走得很干脆，带着一肚子郁闷而去。 滴滴那边连夜召开视频会议，所有投资人投票表决。 对收购青桔科技一事，赞成的人更多。 经历过打车补贴大战的他们，现在一提起补贴就头疼。 而且青桔科技开设专车业务的计划，不似作假。 真要是任由青桔科技发展下去，真的可能将滴滴好不容易塑造的垄断局面再次打破。 这个代价，是滴滴承受不起的。 既然有简单的方式，干嘛非得打的你死我活？ 滴滴那边确定收购计划，青桔科技这边同样召开董事会。 不少青桔科技的员工，都有些纳闷，怎么今天这么多投资人到场？ 会议室内，众多投资人意见不一。 有的c轮才刚进场，按照这个估值出售，他们赚的不多。 他们非常希望青桔科技改名青桔出行，好好跟滴滴拼一番。 而a轮和b轮的投资人，则主张接受滴滴收购，趁早将投资的收益落袋为安。 “既然大家意见不一致，那就举手表决吧。” 陈东成干脆的说道。 会议室内沉默了一瞬，赵寅开口道：“支持青桔科技独立发展的，请举手！” 声音落下，c轮进来的投资人跟赵寅把手举了起来。 举手的人不禁有些心寒，因为持股比例最大的陈东成竟然没举手。 虽然经历几次稀释，但陈东成依然持有青桔科技55.77%的股权。 赵寅声音虽然有所预料，但还是止不住的失望。 作为青桔科技的ceo，他更愿意看到青桔科技独自发展，而不是直接卖给滴滴。 滴滴买下以后，肯定会逐渐架空他。 “支持滴滴收购青桔科技的，请举手。” 所有人看着陈东成的右手缓缓举起来。 虽然速度不快，但却格外坚定。 丁宝山持股比例不多，几轮稀释下来，只有3.3%。 不过他是坚定的跟随发小脚步，同样把手举起来。 还有a轮和b轮的投资人，彻底没有悬念。 “我宣布，青桔科技将出售给滴滴出行，感谢各位股东的投票。” 赵寅几乎是以悲壮的口吻，说出这句话。 陈东成的脸上看不出任何表情，只有往常见不到的淡漠。 生意就是生意，涉及到利益，又有几人能做到舍己为人？ 反正陈东成是做不到。 出售青桔科技是陈东成很早前就下好的一步棋，如今总算落子，陈东成也算心安了。