363、打压
滴滴出行拿下袖口赞助商的名额，一件球衣能被利用的位置，算是彻底用光。 全部算下来，热刺一年能得到的赞助费用是1.45亿英镑！ 瞬间超越曼联，成为英超赞助费最高的俱乐部！ 获得这么高赞助费的前提，并没有对外界透露。 战胜拜仁之后，奖金当场分发。 热刺球员分到这么多的钱，自然忍不住在社交媒体上晒照。 热刺现在太有钱了，商业价值被开发的非常快。 在足球这个领域，只要战绩好，就不愁赚钱。 热刺这赛季要不是联赛表现非常强势，也不会引来友邦保险跟彪马的注意。 赞助合同更是不可能提高到这个程度。 欧冠比赛看完，陈东成带着郭静萱回国。 这段时间天天腻歪，才算抹掉郭静萱那点幽怨。 伦敦的各大奢侈品店，陈东成都快逛吐了。 只要有时间，每天必保两万步，雷打不动。 回到杭洲，陈东成在周强办公室，听着对方的汇报。 自从百草味在魔都开第一家旗舰店后，在线下布局的速度越来越快。 尤其是小店模式，采取加盟模式之后，犹如撒豆成兵一般，迅速遍布全国各地。 虽然线下的营收，目前还占不到总营收的两成，周强依然很看好百草味走线下模式。 “陈总，关于代言人，我们筛选了很久，最终敲定两位明星，都是去年热度比较高的。” 周强指着两张照片道：“男星打算选择胡戈，去年热度非常高。” “他去年三部大戏全部押中，在观众中的口碑也很好，跟我们百草味的形象比较搭。” “女星的话，我们觉得赵俪影比较合适。” “去年的《花千骨》让她的热度一直很高，口碑人设都不错。” 陈东成瞄了眼代言费，还挺贵的。 胡戈经纪人的报价是，签约两年，每年代言费1000万。 赵俪影的价格差不多，基本上这个级别的艺人，代言费都是这个层次。 陈总要是挣这么多钱，每天得走多少步？ 这钱挣得，真特娘的容易。 “就选胡戈吧，女星的带货能力堪忧，更容易出绯闻，胡戈比较靠谱一点。” 陈东成拍板决定，百草味的代言人就定为胡戈。 周强犹豫下问道：“陈董，要是我们同时邀请胡戈和赵俪影担任代言人，会不会更有效果？” “你想被网友嘲讽研发费用还不如代言人费用多？” 陈东成把周强问的哑口无言。 陈东成语气严肃道：“什么时候都得记住，我们跟另外两家不一样，把钱多往研发上面投入，做出更多的好产品回馈给消费者。” 周强惭愧道：“是我思路有错。” 陈东成又问道：“下不为例，生产基地已经在施工了吧？” 周强回道：“是的，我们投资的四个城市，当地政府非常支持我们，给的政策和贷款让我们减轻了不少压力。 而且我们能为当地解决五百个就业岗位，对他们所在的城市，算是一笔不小的政绩。” 百草味一个生产基地，就代表四个亿要砸进去。 尤其是百草味这边的资金充足，陈东成早早的便把钱打到百草味的账户，保证生产基地工期不会拖延。 一旦另外四大生产基地建成，年产能一百亿的百草味，便能彻底把三只松鼠和良品铺子甩在身后。 自建工厂模式虽然有些重，但对品质的把控，远比代加工靠谱的多。 周强语气很是兴奋和憧憬：“预计明年十月底，四大生产基地便能彻底落成，届时我们的所有产品都将由自家工厂生产，不仅能保证品质，还能省去代工费。” 想想届时百草味五大生产基地同时开工，再把控好品质关，绝对能在休闲零食市场分走最大的一块蛋糕。 网上关于百草味的口碑，可要好于三只松鼠和良品铺子。 就凭百草味敢重金投入，就收获不少网友的好感。 陈东成又跟周强聊了一会，周强提起一件事，让陈东成瞬间警惕起来。 “陈董，就在前几天，淘宝那边找到我们，让我们停止在拼多多上销售产品，要不然会降低我们的搜索权重。” 搜索权重这个东西，简单来说就是指消费者通过关键词搜索，根据消费者需求，匹配最优类目给到消费面前。 权重越高排名越靠前，权重低则排名靠后。 对百草味这种高度依赖线上流量的休闲零食电商而言，降低搜索权重，相当于扼住他们的咽喉。 周强一脸愤懑：“我怀疑是另外两家搞的鬼，自从一号店彻底凉了以后，拼多多成了我们销量份额最高的第三大电商平台，仅次于淘宝和京东。” “另外两家虽然也在拼多多开店，但获得的权重和广告资源不如我们，可能对我们有了嫉妒之心。” 百草味是陈东成的公司，庄嫚婷让技术部门多给些广告资源，再正常不过。 同样的广告资源，百草味花的钱只有三只松鼠和良品铺子的一半，这差距可见一斑。 陈东成对淘宝这么做没有意外，只是有些惋惜，淘宝的动作还是快了些。 要是再晚上半年，拼多多便能彻底成了气候。 陈东成问道：“你打算怎么做？” 周强犹豫下：“目前来说，我们销售渠道中，淘宝占比最大，接近一半。 从商业角度考虑，我们应该继续稳固跟淘宝的合作。” 二选一的情况下，很少有人敢押注拼多多。 与淘宝这个巨人相比，拼多多弱小的如同婴儿。 陈东成没有强求，眼下的百草味最需要的是稳住现有形势，力求盈利。 隔壁的两家都已经为上市开始排号，百草味最快也得19年才能启动上市程序。 “我会跟拼多多那边联系的，不过可以换种思路。” “你找个员工在拼多多上用个人身份注册一家网店，百草味的产品依然在上面销售，价格不变。” “如果淘宝问起，你便发律师函，起诉拼多多，无非就是扯皮而已。” “你们的销量不会受影响，淘宝又不会故意为难你们。” 陈东成想了一会，给出个建议。 周强琢磨一下，眼睛微亮：“陈董，您这个建议不错，我觉得我们可以试试淘宝的底线在哪。” 去年的百草味，第一次实现扭亏为盈。 虽然盈利只有几百万，但已经是个非常不错的信号。 周强投入几千万的研究经费，研发更多的新产品。 坚果类的毛利润低到发指，百草味打算远离这个火坑。 “我还有事，你先忙着。” 陈东成起身就走，表情有些忧虑。 淘宝这次的举动，到底是要彻底打击拼多多，还是无意之举？ 无论淘宝什么态度，拼多多都必须谨慎。 三四五线的城市和全国村镇的下沉市场，是拼多多最核心的根据地，绝对不能丢失。 …… 曹操世纪大厦。 23层。 拼多多总部。 在拼多多内部员工眼中，他们绝对是创业公司中的富二代。 看看别的公司创业之际，都得挤在狭小办公室。 最老的一批拼多多员工，起步之初便在小洋楼里办公。 后面陆续招聘的员工更是直接搬到世纪大厦，幸福指数高的不要不要的。 会议室内，高管们齐坐一堂。 陈东成坐在主位，左手边就是庄嫚婷。 听着高管们七嘴八舌的讨论，面对淘宝打压采取什么样的应对办法。 “咚咚咚。” 陈东成敲了敲桌子，打断乱哄哄的人群：“我简单说几句。” 所有人顿时闭嘴，视线移到陈东成身上，等着大老板发话。 “我认为淘宝打不死我们，原因有二。” 陈东成开口道：“首先，我们有足够的流量。 无论是已经成为拼多多股东的藤讯，还是兄弟公司抖音，小蓝书，曹操支付。 都能给你们增加流量入口，从这点你们不比淘宝差。” 众人点头，藤讯入股拼多多，这是拼多多继续能在微信分享链接，玩起拼团模式的关键。 抖音，小蓝书，曹操支付都是兄弟公司，流量入口的作用不可小觑。 “其次，淘宝抛弃小卖家，是因为他们贡献的利润空间太低了。” “只有直接从品牌商手里，迁移品牌零售，才能支撑得起天猫这么高的流量成本和抽佣生态。” “而我们不一样，我们是泥腿子，我们能做到免佣金，流量成本也低，但淘宝做不到。” “我们可以赌，把成本做低之后，有更多的商家愿意把生意搬迁到我们平台上面。” “淘宝肯定也明白这个道理，才会这么急着打压我们。” 陈东成看了眼所有人，继续道：“他们越重视，代表我们的威胁性就越大，这是好事。” “淘宝已不是当年那个靠便宜起家的平台，用比较中二的描述。 它已经是电商世界的王者，拥有了高高的门槛，巍峨的宫殿。 各种各样寄生于他的臣仆和宾客，让他想要改变，难如登天。” “换句话说，阿狸得到了太多东西，以至于他们每一次改革都意味着失去。” “每一个同样的选择，淘宝的代价，远比我们大得多。” 陈东成顿了顿，笑道：“所以说，我们根本无需担忧淘宝的打压。 他们这么做，更是对外界释放一个信号，我们有掀翻他们的潜力。”