364、赔本赚吆喝（为盟主duliuxiong加更！）
拼多多截止到目前，只融资过一轮，唯一股东便是藤讯。 藤讯投进来三亿美金，给拼多多定价三十亿美金。 这个估值，对比起拼多多过亿的月活用户并不算高。 藤讯明白拼多多的有意示好，他们也在验证一个思路。 拼多多是汲取微信庞大流量飞速发展的。 那是不是他们可以照着这个模式，复制另外一个拼多多？ 不管他们怎么想，现在两家算是蜜月期。 微信庞大的流量，给予拼多多超强的裂变空间。 尤其是七大姑八大姨和身边同学朋友的存在。 几乎没有人不被骚扰过，分享砍一刀链接的。 拼多多靠着这种模式，稳步发展，月活用户一点点的攀升着。 庄嫚婷她们也不是没有提防微信，做了不少努力，试着将从微信引流的用户留存到自家的app上。 藤讯支持拼多多，不止是验证复制模式那么简单。 微信支付的推广，也是其非常看重的一点。 不过在拼多多上面，通常会默认选择曹操支付。 除非用户点击展开更多支付方式，才会看到微信支付页面。 当然，支付宝付款功能肯定是不存在的。 自从曹操支付赞助完春晚，拼多多后台发现原本倾向于使用微信支付的用户，开始随着一些补贴活动，选择使用曹操支付。 比如一些随机减免1-10元的活动，便能吸引不少人特意使用曹操支付。 用一块钱，便能撬动几十块的交易额。 庄嫚婷的办公室内，摆了几盆绿植。 办公桌后面挂了一幅墨宝，陈东成的信手涂鸦之作。 ‘后浪’二字，被精心装裱。 陈东成看到后，有些无奈：“随手写的，你怎么还裱起来了？” “我觉得写的挺好的。” 庄嫚婷温婉的笑着看向陈东成，说道：“先说正事，我们目前的月活用户达到1500万，在电商领域排名中，超越苏宁易购排名第六。” 陈东成很满意：“这个成绩不错，继续保持下去，月活用户过亿应该不会太远。” 庄嫚婷道：“今年一月份，我们的月gmv已经超过30亿，预计全年gmv应该会突破千亿大关。” gmv这东西，可以理解为销售额 取消订单金额 拒收订单金额 退货订单金额。 只要你提交订单，无论付不付钱，都会计算在内。 一般京东和淘宝，都比较爱吹嘘自己gmv破万亿有多牛，但那跟真正成交额是两回事。 陈东成又问：“预计今年收入有多少？” “应该不到20亿，亏损会超过5亿。” 庄嫚婷补了一句：“不过年活跃买家应该会达到2.5亿。” 陈东成早有预料，拼多多的模式，说白了就是讲故事。 不停的讲一个用亏损换前景，在未来某个节点开始盈利的故事。 这种模式想讲下去，核心要素在于用户增长。 微信在这个时段，就是拼多多的流量奶牛，绝对不能少。 庄嫚婷道：“我们跟微信签了五年的合作协议，作为藤讯入股我们的条件之一，微信会开放微信支付的入口给我们。” 微信支付的入口，一直都是众多互联网公司虎视眈眈的宝贵资源。 微信接近十亿的恐怖用户量，连京东都甘愿做个寄生虫，趴在微信上面汲取他们的流量。 京东25%的新用户，都来自微信。 只不过拼多多的玩法过于新奇，京东跟淘宝还没反应过来的时候。 拼多多便已经注册用户过亿，月活用户过千万。 京东稍好一些，他们跟拼多多算是两个不同定位的赛道。 京东主打高端家电产品，客单价要高一些。 但淘宝不一样，本身就是做低价起家的，拼多多现在就是在动他的根基。 老马注意到拼多多的时候，拼多多已经彻底打通流量渠道。 光是过亿的流量池，就有好几个。 除了微信，抖音，小蓝书，曹操支付，哪个流量入口不是过亿的。 就算老马想动用手段封杀，也找不到门路，你问微信会屌老马？ 肯定不会。 反而微信巴不得拼多多把老马的根基-淘宝彻底摧毁。 以他们的流量，完全可以再造一个拼多多。 老马心知肚明，他不怕拼多多变成小淘宝。 他怕拼多多不只是单纯的想做拼多多。 说的有点绕，天猫就是在淘宝的基础上起家的。 拼多多要是超过淘宝了，做一个天猫会有难度？ 好比小米从性价比入手，起初口号是要打造好用的低端机。 后来不也开始逐渐蚕食高端机市场，甚至制造了整个小米生态。 所以说，拼多多制造一个‘天猫’的难度有，但不一定太大。 有淘宝的例子在线，外界对拼多多的模式，肯定会更看好。 老马的反制手段非常快，第一时间成立一个新部门。 将聚划算的人马重新召集，改做淘宝特价。 名字都叫这样了，傻子都知道奔着谁来的。 庄嫚婷哪怕之前做足了准备，带领拼多多对刚阿狸这艘航母，多少底气有些不足。 要不是提前锁定藤讯这个股东，拼多多内部的员工，更是士气低落。 陈东成拍拍庄嫚婷肩膀：“还是按照原定计划，拼多多在这一年继续补贴，明年六月份赴美上市。” 现在一级市场的钱不好拿，投资机构越发谨慎。 拼多多这种烧钱赌未来的模式，注定只有少数有实力的风投机构才敢赌一赌。 三年上市也好，五年也罢，最终都躲不开上市这一环。 上市自然有好处，能去资本市场筹资，缓解拼多多对资金的需求。 庄嫚婷轻轻点头：“我尽力去把拼多多经营好，不让你分心。” 现在的拼多多，算是电商界的黑马。 即使有诸多问题，但不妨碍外界的看好。 要不是藤讯所求股份太多，红杉跟高甄都打算投资拼多多的a轮。 也只有这样的顶级风投机构，才有底气和远见去赌一把。 看了看时间，陈东成对庄嫚婷说道：“我约了银海金汇的尹燕武见面，你有兴趣见一面吗？” “不了，你下班来接我就好了。” 庄嫚婷笑着摇头，她一听名字就知道是搞证券的那帮人。 对目前的她来说，没什么太大用处。 陈东成笑着点头：“那好，你先忙。” 曹操控股总部就在24楼，作为母公司，总部所在的楼层自然是顶楼。 董事长办公室内。 尹燕武正坐着打量办公室的布局。 听到开门声，尹燕武整理下西服的褶皱，笑着起身。 “陈总，久闻您的大名，今日才有幸一见，燕武才知道什么叫年少有为。” “尹总过奖了，您先坐。” 陈东成笑着跟尹燕武握手，对谢靖宇点点头。 谢靖宇去找来珍藏的茶叶，手法娴熟的冲泡起来。 尹燕武眼睛微眯，看了一眼谢靖宇。 从这手法就知道这秘书没少练泡茶，再看看谢靖宇的举止：“你是国企出来的？” 虽然是问，但尹燕武很肯定。 谢靖宇把一杯茶推到尹燕武面前，笑道：“是的，陈总刚好招聘，我便来应聘了。” 尹燕武轻轻点头，品了口茶，笑着对陈东成道：“茶好，手艺更好。” “尹总好品味，可惜靖宇只有一个，恕我不能割爱。” 陈东成笑着摇头。 “哈哈，我怎敢让陈总割爱，您可别折煞我。” 尹燕武笑眯眯道：“陈总，听说您名下的曹操金融打算将abs产品的发行委托给我们，我们非常荣幸能得到陈总的信任。” “我有一个长辈非常推荐你们银海证券。 你们银海金汇作为银海证券的全资子公司，又是主抓abs业务。 我想了解更多的市场行情。” 陈东成没急着许诺，身体后仰靠在沙发上，做出倾听的姿态。 尹燕武笑着点头：“这是应该的，那我就稍微给您讲讲。” “对于abs证券，已经老生常谈。 用跟陈总业务有关的方式解释，无非是消费者剁手之后，曹操支付将借款给消费者得到的债权，包装成产品项目，在交易所公开发行。” “近几年的abs市场发展非常火热，2016年全年共发行489单资产证券化产品，总发行规模8401.75亿元。” “去年光是阿狸跟京东发行的abs产品就高达630亿。 预计今年会增加的更猛，以曹操支付的用户量。 我们预测发行abs产品的规模不会少于100亿。” 尹燕武眼神不由得有些火热。 要知道银海证券一直在abs证券这环，发展的不如意。 作为母公司旗下abs产品的负责人，尹燕武当然希望能扭转银海证券这种弱势局面。 曹操支付主动与他们接洽，让尹燕武察觉到这是改变银海金汇一直弱势的好机会。 光看德邦证券抱阿狸大腿过的那么滋润，便知道抱对大腿有多重要。 尹燕武笑眯眯的扔出杀手锏。 “为了冲击排名，我们决定对曹操金融收取的佣金为全行业最低价。” “所有承揽，承做，承销都有我们负责，您会非常省心。” “全行业最低？能低到多少？”陈东成饶有兴趣的问道。 “万分之一的承销费用，您觉得怎么样？” 尹燕武很有信心，这个价格，他们相当于赔本赚吆喝。 尹燕武打算冲击今年的abs产品承销排名。 曹操支付的单子，他志在必得。 陈东成眼睛一亮，他之前就听郭荣君提过一嘴。 有不少大券商为了揽客，几十亿的项目，只收三五十万的佣金。 当时他还以为是骗人的，没想到银海金汇的报价竟然能这么低。 “佣金成本不是唯一，我需要对你们的产品设计、流程把控等能力进行考量以后，再做出决定。” 陈东成笑了笑：“毕竟你这种报价，其他家并不是开不出来。” “我明白，但我敢说，在我们这种级别券商中，我们是唯一一家敢报最低价的。” 尹燕武自信十足，笑容和煦道：“我们前几年的表现虽然差了些，但人才储备都是充足的。 您也清楚养这么一批精英，每年的成本有多少。 我们看重的不是佣金，而是借助曹操支付的abs产品，挺进前十的位置。” 又聊了一会，尹燕武对陈东成有问必答。 陈东成满意的起身伸手道：“恭喜尹总，期待曹操金融跟银海金汇合作顺利。” “谢谢陈总，我会尽全力不让您失望。” 尹燕武回答的掷地有声。