412、窥觑之心
乌溪的大战，有点虎头蛇尾的意思。 乌溪老百姓们纷纷抱怨，这才刚享受几天好日子就被叫停了。 一些商业嗅觉敏锐的人，都知道乌溪只是个开始。 果不其然，罗汶带领团队转战郑洲，这回他们要聪明的多。 他们现在是打一枪就换一个地方。 要是在郑洲依然发展不起来，那就再换一座城市。 与无锡不同，在郑洲市场份额第一的平台正是曹操外卖。 在这座城市，甘嘉伟投入的心血也是最多的。 郑洲是中原城市群的核心城市，流动人口多。 对外卖的接受度，比其他二线城市还要更高一些。 靠着早期周少华开拓郑洲市场留下的配送班底。 曹操外卖在郑洲表现的格外强势，另外两家只能龟缩防守。 曹操外卖，送啥都快的口号，也深深植入郑洲人民的内心。 现在罗汶跑到郑洲，甘嘉伟怎么可能容忍？ 就连镁团外卖都把罗汶赶跑了，要是真让罗汶在郑洲插了旗，甘嘉伟都得羞愧死。 “甘总，我们打听到罗汶他们的动作，还是老套路。 底薪一万，每单配送提成15元。 目前招募了有两千多号人。” 郑洲的曹操外卖负责人叫丁贺全。 他跟乌溪的窦建飞不一样，做事比较激进。 这也造成郑洲当地的曹操外卖运营策略非常激进，时不时的就抽疯来一次20-19，让另外两家苦不堪言。 “嗯，这次我就不从其他地方调骑手了，谁让咱们河南的骑手小哥全国前三呢。” 甘嘉伟看了看腕表，笑着对丁贺全道：“走吧，跟我去接大老板。” “您是说陈董也到了？” 丁贺全楞了一下，没想到这次竟然还惊动大老板了。 “嗯，陈董只是顺便过来看看。 他这趟来，主要是考察家乐福在郑洲的三家门店。 是开还是关，总得陈董发话才行。” 说完，甘嘉伟带着丁贺全赶到新郑机场。 湾流g650er在天空留下一条美丽的白线，降落在新郑机场。 走下飞机，机场的风不小，吹得陈东成发丝都有些凌乱。 出站口站着的甘嘉伟跟丁贺全快步迎上。 “陈董。” 甘嘉伟还好，丁贺全紧张的不行。 别看大老板年轻，但压根不是他能这个级别的角色能接触到的。 上次见到大老板，还是在年会的时候。 就算那次，他也只是在现场大屏幕里见到过。 陈东成笑着对他们点点头，指着身边的陈文远介绍：“这是文远，家乐福华夏的现任总裁。” “陈总幸会。” 甘嘉伟笑着朝陈文远伸手：“之前便听吕总他们提起过您，欢迎陈总加入我们这个大家庭。” “甘总是前辈，以后我还得多跟您请教才是。” 陈文远握着甘嘉伟的手，含笑回道。 “行了，先别寒暄了，边走边说。” 陈东成摆摆手，机场人多眼杂的，他们这伙人已经被注意到了。 甘嘉伟笑着点头，侧身领路。 机场外面，停着一排奔驰商务。 陈东成坐的那辆车，庞正阳接过原本司机的位置，负责开车。 “陈董，这位是丁贺全，他是我们外卖业务在郑洲市场的负责人，让他亲自跟您汇报吧。” 甘嘉伟朝丁贺全使个眼色，他也是想给丁贺全一个在大老板眼前露脸的机会。 丁贺全当然明白，感激的朝甘嘉伟点点头，恭敬的说道：“陈董，自从我们察觉到罗汶一行人进入郑洲后，便打探到他们的详细位置，他们现在暂住在一间联合办公室里。” 陈东成笑了笑，目露赞许：“能这么快就找到他们的藏匿地方，效率不错。” “您过奖了。” 丁贺全随着这句夸奖，紧张感消退不少，继续开始汇报。 “他们目前拉拢了能有两千多个骑手，宣传方案跟之前在乌溪如出一辙。 不过郑洲的外卖市场不是乌溪能比的了的。 我们河南地区的骑手小哥也是全国前三的，两千多号人并不算多。” “最近我挨个跟合作的连锁品牌商家进行面谈，表达我们对郑洲市场不容有失的决心。 他们给我们的回应都是比较正常的。 就算有几个怀有其他心思的，那也不足为虑。” 陈东成认真听完以后，只说了一句：“镁团赶跑了罗汶，我们也不能差了。” 严谨来讲，镁团并不算彻底赶跑罗汶。 主要是乌溪上面出手了，加上罗汶觉得乌溪市场没有继续发展的必要。 郑洲则不一样，人口数量超过千万。 中原城市的核心，接受外卖平台教育的比较完善。 对罗汶来说，简直找不到其他比郑洲再好的市场。 唯一让他有些头疼的是，曹操外卖在这座城市扎根了好几年。 连镁团跟饿了吗都没啃下这块硬骨头。 不管三七二十一，罗汶总得试了再说。 曹操外卖郑洲办事处位于郊区，郊区的租金更便宜。 地方宽敞，偌大的院子，停了上百台电动车。 几百台充电宝在那摆着，凡是骑手电量不足的，直接去取。 用完送回来，放到充电柜里就行。 要是仔细注意，上面有一个卡通的曹操人物标志，还有四个大字：曹操充电。 除了现有业务，曹操集团孵化出的新业务也不少。 类似于共享充电宝这种行业，陈东成早先根本没太重视。 比起共享单车的入局门槛，共享充电宝更低。 低到你只要买一批充电宝，随便找个门店投放，就能开始赚钱。 当集团内有人申请开设共享充电宝业务，陈东成同意的理由，也不是看好这个业务能赚多少钱。 而是看好这个业务能带来的高频支付入口。 共享充电宝够高频，每天能增加曹操支付的打开率和使用率。 要不是共享单车太坑，难得有滴滴这个接盘侠。 陈东成也不愿意舍弃共享单车那个高频的流量支付入口。 相比之下，共享充电宝的盘子就小得多。 无论怎么亏损，陈东成都扛得住。 甘嘉伟注意到陈东成的目光集中在那一排充电宝上，笑着说道：“前段时间，负责曹操充电业务的冯建宇还过我，把我们养的那批地推召集在一起，在各大城市的火速推广。” 陈文远笑着道：“冯总也找过我，让我帮忙在家乐福门店增设一些柜机，我也同意了。” 像家乐福这种门店超过两百家的企业，如果一家共享充电宝企业想签独家排他协议。 起码入场费得开到每年五百万以上，甚至还要给出70%的收入分成。 有着集团渠道，曹操充电的起步速度，拿到的资源都够其他同行羡慕的。 商超场景，从来都是各家充电宝企业投入的重心。 至于入场费，那更是一个开的比一个高。 陈东成笑着说道：“共享充电宝这条业务线，短期内不需要太多关注。 盘子太小，能做到过亿的用户，我就满意了。” 如今是17年7月份，正处于共享充电宝行业的关键节点。 早期众多投资人扔进来的热钱，已经被这帮公司用的差不多。 他们平时给的进场费，一个超过一个，浑身上下都是不差钱的架势。 投资人这边却开始锁紧钱袋。 一下子就让行业彻底炸了，拿不到钱，每个月还得面临各种费用。 接连几家小型企业先后倒闭，更是让投资人们开始慎重的考虑这个市场的前景。 在这个赛道，如今撑死只有几十亿的前景。 真正的巨头看不上，才让一帮小公司有了成长的机会。 曹操充电的成立，着实让不少人有些意外。 原本已经死心的众多共享充电宝企业顿时沸腾。 在他们眼中，曹操集团的分量，就算跟阿狸和藤讯有差距，那也是国内有数的大企业。 旗下的业务更是一个比一个的充满潜力。 在投资人的圈子里，更是流传一句话。 只要曹操集团开设的业务线，闭着眼睛投就完事了。 甚至不少明星项目，一直被死死捂着。 让不少投资机构只能眼馋，却找不到合适的投资机会。 陈东成收回视线，走进办事处内。 众多骑手出出进进，有的还在吃午饭。 丁贺全去取来几瓶矿泉水，挨个分发。 陈东成注意到白板上面，磁扣吸附着几张宣传单。 “这个就是滴滴外卖的宣传单吧？” 陈东成起身过去，取下几张宣传单，挨个翻看。 看了一会，陈东成拿着宣传单，莞尔一笑：“你们看，这回他们聪明不少，知道先扩充品类了，总算不都是黄焖鸡米饭了。” “是啊，我听说镁团和饿了吗的商户不少都被挖了。 甚至有几家头部商家都被挖走，给镁团和饿了吗造成的损失可不小。” 丁贺全有些幸灾乐祸：“在这点，我们算是控制的比较好。 最多一些腰部商家被挖走，头部商家都被我们强留下来。” 陈东成笑着问道：“这些头部商家去滴滴外卖，拿到的条件应该不错吧？” “这个我清楚，比如另外两家平台的头部商家，原本每天订单量在五百单左右。 滴滴那边直接每单补助商家8元，承诺来到他们平台，在活动期间每日订单量提升一倍。 要是没达到，这个差价由他们补上。” “怪不得。” 陈东成轻笑摇头：“看来罗汶这回学聪明了，知道签对赌协议了。” 他跟罗汶很熟，之前滴滴最早的时候，罗汶就是程伟手下的得力干将。 从跟快的大战，再到后面迎战优步，都有罗汶的身影。 程伟派出罗汶，已经代表他对外卖市场的窥觑之心。 这老小子野心不小，之前还对陈东成有些顾虑。 现在陈东成清仓了滴滴股票，程伟干脆撕破脸。